환경보호 의식의 발기와 차세대 소비군체의 중소적인 소비변혁에 따라 브랜드 역사가 높은 사치품 업종으로 큰 충격을 받았다.2016년 글로벌 사치품 브랜드의 마케팅 성장률이 1% 였다.신세대 소비자들을 상대로 사치품 브랜드는 부득이하게 변화해 퇴세를 구할 수밖에 없다.

늙은 개는 생존을 구하고, 새로운 기술은 반드시 배워야 한다.

덕근이 발표한'2019 사치품 보고서 '연구에 따르면 현재 사치품을 구매하는 관광객 연령층이 하락하고 있다. 전후 유아풍과 X 시대 (1966 ~1980년생 군체)는 더 이상 주력을 구매하지 않는다.천희세대 (80후, 90후) 사치품 구매 주요 집단이 되었다..

젊은 그룹들은 새로운 문화가치관과 소비 습관을 가지고 있으며, 그들의 성장은 역사적 배경이 두터운 사치품 브랜드를 새로운 세대에 직면하고, 자신의 브랜드 가치를 다시 살펴보고 조정과 변화를 꾀할 수밖에 없다.

덕근의 조사 연구에서 소비자들은 이미 브랜드의 역사를 고시량의 1위에 두지 않고, 그들이 구매하는 요인에 영향을 미치는 요인에 따라 주요 품질, 고객 서비스, 디자인, 제작 공예 및 제품의 독특한 성함을 발견하였다.

헨리 족군은 사치품을 중소하고 있다

사치품 브랜드의 소비군에서 헨리 족의 출현은 브랜드들이 반드시 변혁해야 하는 주요 요인으로 나타났다.헨리 (영문 이름: 헤니즈)는 일반적으로 중국 소자 족층과 비슷하며, 하이에르네트 -Not -Rich -Yet, 즉'부유한 소득 집단'이다.그들의 나이는 25 ~45세에 인터넷 쇼핑 습관이 있고, 저금에 특별히 열중하지 않고, 사치품의 현재의 새로운 주요층이 되었다.

헨리 일족은 온라인 쇼핑 및 인터넷의 의존도가 사치품이 제품 개발과 마케팅 전략을 바꾸고, 전통적인 경영전략은 이미 통식하지 않고 매출 하락에 직면한 사치품 브랜드가 원유 패턴을 조정하기 시작했고, 인터넷 시대의 내림 및 소비비 군체의 변화로 바뀌고 있다.

1: 도덕주의가 우뚝 솟아, 중소 산업 공급 사슬

헨리 족군에 대한 덕근의 연구보고서에서 헨리 일족이 구매할 때 도덕성이 비교적 강한 (Ethics and morral values) 의 상품, 유기, 환경, 인도 등 키워드가 소비 중 하나로 꼽혔다.

원료에서 지나친 사치 브랜드는 고품질을 추구하기 위해 동물의 가죽털을 원재료로 많이 사용해 고표준의 품질 관리를 더해 대량의 동물이 제정에서 살해되고 표준에 부합되지 않는 제품은 직접 파손되어 자연자원의 손실을 초래했다.英国奢侈品品牌Burberry在2018年9月时宣布停止毁损瑕疵品的业务，并将之转为回收、修补与捐赠；意大利奢侈品品牌Prada则宣布成立永续生态及环保委员会，以头部玩家的身份制定相关生产流程标准，与高级皮制品出产国意大利的众多品牌相互制约与监督；旗下拥有Gucci，Stella McCartney及Saint Laurent的奢侈品集团The Kering Group则宣布提高原材料供应商的提成，促进供应链永续性；由于先前钻石采集之中政府与商界的利益纠葛，造成非洲许多采钻工收到虐待与杀害，美国饰品品牌Tiffany宣布了零容忍政策，对采取不人道采集的国家进行拒绝输出钻石的制裁方式，为第一个宣布相关政策的奢侈品品牌。

2:소셜미디어, 주요 마케팅 루트가 되다

헨리 족군은 인터넷에 대한 의존도가 높고 사치품 브랜드는 주로 잡지에 의존하여 마케팅을 하고 있지만, 현재 소비군체의 구독 비례는 작고, 사교 매체와 객군 링크의 중요한 매체가 되었다.사치품 브랜드는 브랜드에 맞는 사교 매체 마케팅 전략을 제정할 뿐만 아니라 패션계의 KOL (예보주, 스타 등)과 밀접한 관계를 맺고 팬들의 패러디를 통해 브랜드 영향력을 확대한다.

2017년 프랑스 사치품 브랜드 샤넬은 세계에서 가장 인터넷 영향력을 갖춘 사치품 브랜드가 됐다.샤넬은 Instagram 에서 일부 홍보 내용을 방출해 화제를 모았고, 이후 유튜브 및 페이스북에 완판 내용을 풀었다.홍보 콘텐츠는 영화 위주로 시각적 효과를 정성들여 설계한 내용도 있고, 촬영의 비하인드 찬엘 시리즈의 명목은 소량으로 풀려 더욱 자극적인 시각 체험으로 사용자의 관심을 불러일으킨다.

thelop.co 의 인터넷 데이터에 따르면 샤넬의 소셜미디어 비디오 소재의 총 조회수는 30억원으로 1위를 차지했다.

미국 사치품 브랜드 구찌는 인스타그램 사이버 아티스트와 호흡을 맞춘다. 35 Guccigram, 35대 24Hourace, 예술가 가 1시간 안에 Guci를 가질 수 있는 조작권을 창작했다.

프랑스 사치품 브랜드 토드스는 중국 유명 코올백 선생과 밀접한 호흡을 가졌으며, 가방씨는 이 브랜드를 6분 동안 마이크로신 애플릿 프로그램에서 3억 24억 위안의 핸드백을 팔았다.

3:더 평가 의 객제화 를 실현 하다

소비자의 브랜드의 충성도는 이전보다 강렬하고 사치품 브랜드가 더욱 평온한 객제화 업무를 확대하기 시작하여 소비자들의 시선을 끌었다.기존 사치품의 객제화 서비스는 비싼 가격으로 객제화할 수 있는 물건이 한계에 이르기까지, 지금은 입홍 껍데기 위에 글자를 새기고 다른 가죽의 코디로 전속가방을 건립하는 등 서비스를 시도하며 자의식이 강한 소비자들을 농락하려고 한다.

예를 들어 일본 미장그룹 시세당은 2017년 미국 기업인 마트클럽을 인수했으며 소비자들은 App 을 통해 자신의 얼굴 자료를 쓸어내고 시스템이 데이터와 가장 적합한 소비자들의 파운데이션을 활용할 수 있다.

추운 겨울 발걸음이 멀어지고, 브랜드가 봄을 맞이하다.

2017년 전 100대 사치품 브랜드총액은 2470억 달러로 2016년 2170억 달러보다 10.8% 성장했다.2015년부터 2017년까지 복합 성장률은 5.3%로 2016년 2015년에 비해 1%포인트 성장했다. 사치품 업종은 겨울부터 봄이 왔다.100개 기업 중 76%의 기업 매수가 증가하면서 50%에 가까운 기업이 10%의 성장률을 실현했다.

무엇보다 2016년에는 26명의 프랑스 사치품 브랜드 크리스티언 디언더가 그해 LVMH 그룹에 인수돼 2017년 100대 브랜드 명단을 떨어뜨렸고, 일본 유명미장그룹은 처음으로 1위에 올라 29위에 올랐다.

사치품 품종 속에서소품 은 뷰티 와 의상 이 대폭 의 증가 를 맞았다주요 원인은 두 개:선상 경로 의 확장 및 소비 집단 의 젊음 화.각종 브랜드들이 이 두 가지 품목의 판매 경로를 확장하고 있으며, 온라인 판매는 중국, 독일, 스위스, 아일랜드, 아일랜드의 판매 성장이 특히 두드러졌다.또 사치품을 소비하는 족령이 떨어지고 뷰티와 의상의 가격은 상대적으로 다른 제품에 비해 친화로 늘어났다.

캐나다 의류 브랜드 캐나다 거위 2017년 판매가 16.5% 성장했다. 프랑스 의상 브랜드는 산드로, 마제이, 클라우드 피에로트가 중국 재단에 인수된 뒤 중국 대륙 지역 및 대만 대규모 매장 확장으로 우수 판매 성적을 거두었다.

결어

2017년 사치품 브랜드는 지난해 한겨울을 넘기며 매출의 봄을 맞았다.주요 브랜드는 제품 개발과 마케팅 및 판매 경로에서 정책적 조정으로 새로운 소비 집단에 충분히 합류할 수 있다.

각 브랜드의 전략을 총괄한 뒤 소비자 소매업에 대한 소비자는 여전히 가장 핵심적인 고양 요인이다.많은 브랜드의 역사를 가진 사치품 브랜드들이 소비자의 변화에 직면할 때, 기존의 명함과 역사를 내려놓고 소비군체의 새로운 수요를 파악한 후 변혁을 만들어 기존의 판매병목을 돌파했다.

현재 중국은 화제와 열도에 의존하는 브랜드들이 많지만 장기 운영하기 어렵다.기업이 제품의 핵심 내용에 대한 갈림과 소비자 수요를 진정으로 이해한다면, 결국 땅바닥의 장애가 될 것이다.