패딩의 거머리 보스턴은 도대체 왜 교복 시장을 겨누는가?

　　패딩 드레스거물보스턴이제 교복을 해야겠다.2015년 12월 30일, 보스턴 그룹은 한국 SMART (SART) 와 한국 SMART (SART) 에 대해 “ F & D (F & D) 회사와 계약을 맺고 설립을 선언했다교복정제회사, 공동으로 중국 교복 시장을 개척하다.

중국 학교의 교복은 운동복을 위주로 하지만, 한국 학생들의 교복은 복으로 한다.양복위주로 패션, 젊은 학생 그룹의 취향에 부합하여 한국 SMART (SMART)는 F &D 회장이 미래 중국 교복도 패션 방향을 향한 것으로 알려져 2014년 SMART (SART)는 중국 시장에 진출할 계획이며 협력 파트너 를 적극적으로 찾고 있다.이번 보스턴과 호흡을 맞추는 것은 SMART 브랜드가 국제화 확대를 펼치는 첫걸음이다.

쌍방이 합작한 이 회사 중 SMART F &D 회사는 주로 설계와 기술 지원, 보스턴은 채널, 마케팅 및 관리 업무를 책임진다.SMART 139개 가맹점 및 10여 개 생산 공장, 13년 연속 한국 캠퍼스 브랜드, 한국에서는 한국이 선두한 의류 기업, 교복 시장 점유율 230억 원, 매출액 220억 위안 (약 3억 위안)에 달했다.

보스턴 측은 중국 교복 시장의 규모가 커서 앞으로 몇 년 동안 학생들이 개성화 및 패션화 교복 수요가 증가하면서 국내 교복 시장 규모는 더욱 확대될 것이라고 말했다.SMART 13 & D 브랜드의 교복 업무를 통해 보스턴 그룹의 제품 조합을 더욱 풍성하게 하고, 세분분야에서 새로운 성장점을 양성하기를 바란다.

　　패딩 시장 이 포화 되어 소비자 입맛 의 변화

보스턴은 최근 몇 년 동안의 처지가 결코 쉽지 않다.2012년 그룹 매출액 93억원, 2013년 82억원, 2014년 62억93억원으로 연평균 하락률이 12%를 넘어섰다.보스턴이 최근 발표한 중기 재보에 따르면 2015년 9월 30일까지 이 회사의 이윤이 48.3% 폭락한 것으로 나타났다. 이는 2014년 3월 이윤 33% 폭락에 이어 2차 흑자 폭락 경보가 나왔다.

2015년까지 전국에는 3500여 개 생산공장과 100여 개 가까운 패딩 브랜드로 시장이 포화됐다.패딩 시장이 잘 팔리지 않는 중요한 이유는 한일패션이 중국을 휩쓸고, 소비자들이 한일과 를 쫓고, 특히 안방 세 가지의 정교한 매치와 보수, 과도한 패딩을 대신했다.한일 트렌드와 함께 유럽과 미국 계열의 의상도 대규모 진입, 유럽계 피초, 유럽판 파피, 벨벳, 자카드 원단, 가죽, 양모 소재.스타일의 구식, 소재 단일 보스턴 절개 패퇴.

한편 세계의 유행을 대표하는 브랜드인 루이시베트턴, 디아, 아마니가 주도한 유창함과 우아한 겨울옷 이념도 내성적인 트렌드 패션 브랜드 H &M, 자쓰에이, C &A 가 내륙의 대규모 확장해 새로운 원단 겨울옷의 보급을 선사해 내륙 소비자들이 눈에 띄게 하고, 내륙 패딩 시장이 역사적 전복으로 전복된 것은 세계적 트렌드다.

　　‘ 사계절화 ’ 는 변형으로 얻은 것이 있다

패딩 패딩 패턴의 난항은 파스덴이 비패딩 패딩 패딩에 대한 투입이 대폭 증가했고, 사계절화 전략은 어쩔 수 없는 선택이기도 했다.

2008년 보스턴은 비우털 사계절화 의상 팀을 설립해 변형의 길을 걷는다.

2009년 5월 홍콩 상장된 보스턴 국제투자는 강소보스턴 의류 발전유한회사를 인수하고 남장 업무 분야에 진출했다. 2009년 9월, 보스턴이 미국 거리 트렌드 패션 브랜드 로카웨이

2011년 보스턴은 프리미엄 패션 여장 브랜드 서치 출시, 이어 마고캐주얼 브랜드, 제시 여장 3개 브랜드 56%, 51%와 70%의 주식을 증자했다.패딩을 핵심으로 다브랜드화, 사계절화, 국제화의'3 +1 '전략을 이루었다.

2014년 보스턴은 일본 제3대 무역행 이등충그룹, 중신증권 아래 금석자본을 체결하여 합의를 맺고 15억 홍콩달러로 보스턴을 인수하고 증발한 13.03억 신주를 증발했다.재무기초와 융자능력이 한층 강화된 후 보스턴 그룹은'3년 계획'을 제정했다. 패딩과 비패딩 판원 업무를 8:2에서 5:5로 조정하고, 어린이 복무와 야외 업무에 발을 들여놓았다.

그러나 신시장은 단번에 이룰 수 있는 것이 아니라 사계절화 전략은 현재 효력이 매우 미미하다.남성복 2012년 매출액은 4.8억 원으로 전년 대비 30% 하락해 매장 146개를 폐쇄할 수밖에 없었다.이후 2013년과 2014년은 각각 4.78억원과 2억76억원으로 42.3% 하락했다.여장 시장의 경쟁이 더욱 치열해 2014년 로카웨이 롤 캐주얼, 서기여장도 모두 잘라 제시 여장과 마고 캐주얼 두 브랜드만 남겼다.{page ubreak}

　　선상 아래 전방위 경영을 실현하다

새로운 브랜드를 개척하는 것보다 보스턴은 새로운 루트에서 시도하는 것이 성공적이다.청년 패션 인파의 생활 방식에 대해 회사 는 인터넷 사고 혁신, 내용, 형식, 채널 등 다방면 360 °전방위 보급 브랜드 를 보급해 일반 프로모션 에서 내용 마케팅 을 실현, 단일 프로그램에서 통합 마케팅, 온라인 에서 O + O (입체전상 전략)의 정합 마케팅, 의상 업종 연도 마케팅 이벤트 를 조작 했 다.

2009년, 보스턴은 전자 상무회사를 설립했다.현재 보스턴 O2O 선 상선 하정합 마케팅의 새로운 패턴이 완료되고 있으며, SAP 관리 시스템은 1기 (재무 ·마케팅 판원)을 완성하고 매출 중간 부분을 줄이고 원가를 낮추고 있다.베이징 서쪽과 상하이 남경로의 보스턴 2대기 함점은 O2O 모드 체험점으로 개조될 것으로 알려졌다.

2015년'쌍11 '보스턴 판매가 재창의했고, 전망 판매가 2억 06억 원을 돌파했으며, 동기 대비 56% 증가했으며, 이 가운데 보스덴 천고양이 플래쉬 플래그숍 1억 22억 원, 열여장 분류부문 판매가 4위에 올랐다.

비전'쌍11'을 위해 보스턴은 9월 중순부터'배병포진'을 시작으로 높은 인기 상품 및 스타일의 상선에서 제품 특색을 충분히 보여주고, 동시에 고객 및 물류 인원 배치를 늘리고 쇼핑 체험을 늘리고, 주문 시스템에 업그레이드된 업그레이드, 아리운 서버 인습과 아리리리의 상습은 아리전기상운플랫폼의 무틈 접속, 시스템 처리 속도 및 효율을 높이고, 10월 초부터 주문 시스템에 대한 안정성을 보장한다.

물류 방면에서 2015년'쌍11', 보스턴은 새로운 분수선을 도입해 발송 과정을 모두 질서 있게 하고 빠른 효율을 높여 송구량의 증가와 함께 소포 착오, 유출 현상을 방지하는 데 효과적이다.한편, 보스턴은 상하이, 하얼빈 등 5개 지역의 분창고에 따르면 ‘가까운 발송, 전단 발송 ’원칙에 따라 동시에 발송을 진행하며 폭발적인 구매 부족 현상을 줄이고 ‘쌍11 ’ 주문서가 최단기간 내에 모두 발송된다.

새로운 브랜드가 어렵기 때문에 새로운 경로가 비교적 쉽고, 보스턴이 교복 시장을 선택하는 것은 흥미로운 시도이다. 교복 시장의 선명한 브랜드도, 시크한 시장의 흐름도 필요치 않기 때문에, 파스턴은 교복 결정권이 있는 교장, 학교 관리계층 중에서도 전통적인 강세 브랜드, 이번에 한공장과의 협력이 새로운 국면을 펼칠 수 있을지 주목된다.