옷가게는 어떻게 계속 증가하는 재고를 소화할 것인가

베이징의 왕 씨는 개점한 지 2년 넘게 재고 방지의 비결은 제때에 도매상과 교환하는 것이다.

입고할 때 그녀는 소량 다량을 견지하고 가게의 안내서에 규칙을 정했다. 신진된 디자인만 3일 안에 물어보지 않았거나 5일 안에 판매하지 않았거나, 재빨리 도매상들에게 다른 색깔이나 스타일을 교환한다.

현재 의류 도매 시장의 경쟁이 매우 치열하여 도매상들은 가능한 한 물건을 많이 팔기 위해 일반적으로 동금의 다른 색깔이나 스타일을 바꾸는 것을 허용하고 있다.

교체를 허용하지 않는 도매상에 대해서는 왕맹은 절대 물건을 가져가지 않을 것이다.

그녀의 말로는 압류 방지 방법은 그녀에게 가장 큰 현금 흐름을 가져다 줄 뿐만 아니라 가게 신상품도 끊임없이 출시해 집들이 눈길을 끈다.

물론 이렇게 하는 것도 단점이 있다. 도매상들의 눈치를 자주 봐야 하고, 화물 조절은 너무 빈번하게 해서는 안 된다.

"35원짜리 옷, 지금 25원까지 팔아야 합니다."

8월 아직 오지 않았는데 진연의 옷가게는 환절기 창고, 대차품이 시작됐다. 그녀는 차라리 돈 손해, 화물을 누를 수 없는 것이 복장 비수기 판매 원칙이라고 말했다.

가게의 운영 자금은 주로 매달 팔리는 돈이다. 만약 물건이 눌리면 최대 두 달이면 지탱할 수 없다.

세일품은 주로 임대료를 보증하기 위해 두3개월을 버텨 성수기를 견지한다.

진연의 옷가게는 압박을 막기 위해 환절기에도 시즌 상품으로 들어오지 않고, 정교한 그녀는 이때 옷가게를 몰래'얼굴'을 변형한다.

예를 들어 그녀는 이전에 들러붙은 가방과 작은 액세서리 등을 눈에 띄는 위치로, 귀걸이, 목걸이, 팔찌, 발찌, 이런 작은 액세서리, 그리고 귀여운 캐릭터 가방, 캔버스 가방 등을 디자인한 돈은 많지 않지만, 단개의 이윤은 높고, 눈썰미 있는 상품은 고객을 끌기 쉽고, 때로는 바쁘기도 하고, 비수기에도 쉽게 달릴 수 있다.

진연의 말로는 머리를 좀 써도 좋은 장사가 된다.

기존 판매 경로가 충분하지 않아 재고를 소화할 수 없을 때 목표 소비층을 겨냥해 다른 형식의 판매 루트를 개척할 수 있다.

남경의 전문경영 브랜드 트레이닝 의상 매장은 누적 인 수백 세트 의 유행 이 지난 운동복 으로 많은 자금 을 점용해 보스 가 매우 고민 을 해 시장 을 통해 당분간 이 재고 를 팔 수 없을 것 이다.

나중에 이 가게 주인은 방법을 찾아냈다.

남경에는 많은 중전문대학교들이 있는데, 대학생들은 분명히 운동복의 주요 소비군체이며, 대학생들은 유명 브랜드를 입는데, 많은 학생들은 경제적 문제로 명품 운동복을 살 수 없다.

이 사장은 시체육국의 한 친구 소개를 통해 학교의 체육협회, 체육과, 체육 장비를 담당하는 선생님에게 10여 명을 연락했다.

그는 시장 소매가격보다 30% 낮은 가격으로 운동복을 재학생에게 팔았고, 동시에 관련 스포츠 담당자에게 10% 를 제시하는 것은 쌍방에 매우 좋은 일이다.

그러자 일부 학교는 그에게 단기 판매 장소를 제공해 방송광고와 공고란 광고의 지지를 제공하고, 일부 근검학센터는 학생들을 위해 기숙사 판매를 전문적으로 조직하고, 그는 작은 돈을 내어 학교 배드민턴, 농구시합 같은 행사를 돕고, 학교의 관계를 더욱 세웠다.

값싸고 값도 싸고 3개월 만에 10여 개 학교를 통해 모든 물건을 다 비워버렸다.

현재 일부 전문적으로 재고품을 사들인 회사들이 전문적인 매장을 설치해 재고품을 판매하고 경영자도 이 회사와 협력할 수 있다.