그룹 의 가치 는 제품 가치 보다 높다

제품 가치보다 더 중요한 것은사회적 가치

논리적으로 생산자와 소비자 사이에서는 더 이상 중간 경로가 필요하지 않고 마케팅 원가가 생기지 않는다.

이선우: 중유럽 창업센터 주임 창업학과 교수, 쿨6망 창시자

중유럽 창업영은 이미 2기, 창업교육이 무엇을 가르칠 것인지, 이 화제는 돌이킬 수 있을 때다.내가 보기에 창업정신과 창업의 자질은 모두 가르쳐 줄 수 없는 것이고, 나도 창업기교와 회사관리는 EMBA 수업에서 등교할 수 있는 것들을 가르치지 않는다.창업 교육은 창조적인 사유다.

새로운 사유는 두 종류로 나눌 수 있다.

하나는 ‘ 파괴적 혁신 ’ 이나 ‘ 전복식 혁신 ’ 의 사고방식이다.우리는 혁신을 말하는데, 다수가 말하는 것은 과학기술의 진보이다.하버드 교수는 1997년 《창신자의 궁핍한 처지 》라는 책을 쓴 적이 있다.크리스탄슨은 혁신적인 디스프레션 인노베이션, 중국어로 번역해'파괴적 혁신'이나'전복성 창신'이라는 뜻이다. 거물과 정면작전을 하는 것보다는 그들보다 훨씬 더 다른 길을 걷는 것이 낫다.예를 들어 모두 상품을 추구하는 것이 점점 복잡해지고 기능이 전면적으로 진행되면서 더욱 간단하고 편리하고 더 싼 것을 만드는 것이 일종의 혁신이다.

크리스탄슨은 과거의 기술진보와 발명 창조에 기반한 혁신을 완전히 던져 버렸고, 오히려 그렇게 앞선 것처럼 보이는 방식으로 새로운 방식을 정의했다.

기술 진보적인 방향에서 경쟁하는 것은 큰 회사가 쉽게 성공할 수 있지만 더 간단하고 더 저렴한 방식으로 일을 한다면 대기업은 오히려 작은 회사에 밀리기 쉽다.기술 진보의 발걸음은 반드시 시장의 수요를 초과할 것이다. 작은 회사, 창업회사는 이런 창의적인 면에서 매우 큰 기회를 가지고 있다.

크리스탄슨은 저단시장이라는 핵심적 관점이 있는데 어떤 제품의 성능이 과도하게 공급될 때 지나치게 복잡한 기능을 단순화하고 저단적으로 하면 오히려 성공할 수 있다.화웨이는 전형적인 저단시장의 진입자, 현성, 학교에서 한 발짝 발전해 마침내 세계 범위 내의 위대한 회사가 되었다.

둘째는 인터넷의 사고방식이다.중국 기업은 대략 3세대로 나뉘어 1세대가 전통 업계로 분류해 본토의 기업가들이 많이 나왔다. 2세대는 인터넷을 대표하는 첨단 기술업이다. 2008년 이후 전통업과 인터넷을 결합할 기회가 생겼다.오늘 우리는 인터넷, 이동 인터넷 및 전통 공업이 병존하는 시대에 살고 있다.

우리는 기업이 조직 형식에 있다는 것을 발견할 것이다.상업 모드등 방면에 새로운 변화가 많이 생겼다.

조직적 형식으로 보면 공업시대는 위아래의 층급식 관리로 오늘날 인터넷, 이동인터넷, 모바일 인터넷과 자매체, 정보의 유전 방식이 커다란 변화가 생겨 모든 사람들이 자매체가 되었다.이런 상황에서 조직 형식의 기초가 큰 변화가 일어났다.위아래의 조직 형식은 이미 시대가 지났다. 중심화 ”, “ 편평화 ”, “ 유닛화 ” 의 조직 형식이 빠르게 시장의 변화를 반영할 수 있게 되었다.예를 들면 샤오미의 삼층 관리 메커니즘은 사실 많은 새로 창립된 기업에서 이런 방식은 이미 신선하지 않다.공업시대에는 기업이 상청이라고 하는데 지금은 조직도 존재하지 않는데, 무슨 기업상청이라니?

비즈니스 모델로 말하자면, 공업 시대에 상품을 파는 것이 바로 물건을 파는 것이다.인터넷 시대를 이동하는 것은 물론 제품의 가치는 중요하지만 제품의 가치보다 더 중요한 것은 커뮤니티의 가치다.제품은 원가 가격으로 심지어 무료로 소비자에게 줄 수도 있지만, 이 제품을 둘러싸고 동아리에 보답할 수도 있으며, 단체의 가치는 상품가치보다 높다.황태길전 사장님이 운영을 통해서...웨이보‘매력 인격체 ’를 만들어서 많은 팬들을 끌어들이고, 커뮤니티를 형성해 더 좋은 판매 실적을 가져왔다.