소흥 방기업의 업무 분율이 커지다

고객이 가득 차서 장사가 번창하고 재원이 왕성한 것은 장사꾼이 추구하는 이상적인 경지이다.

14일 기자가 두 개 및 기업을 방문하여 그들의 고객 수가 놀라울 정도로 드문 것을 발견하였는데, 어떤 기업은 모두 두 세 명의 고객이 있는 것을 상상하기 어렵다.

놀라운 것은 소소한 고객이 그들의 업무량을 연년 번갈아 이윤도 굴러 올 정도로, 심지어 올해 같은 형세로 생산 규모를 확대하고 있다는 것이다.

이게 어떻게 된 거예요?

　　现象

한 나라를 겨냥하여 한 두 명의 상인을 정하다

넓디넓은 아프리카 대륙 서부, 그곳의 강비아, 마리 등 나라 사람들은 모두 각각기 특색 있는 면용 두루마기를 즐겨 입고, 이 면직포 원료는 주로 독일, 체코, 중국에서 비롯된다.

그중 중국은 90% 의 시장 점유율을 차지하고 있으며, 제국용 방직 유한회사가 많은 중국 기업의 한 곳이다.

다른 중국 기업과는 다른 것은 감비아와 말리 양국, 국용 방직은 모두 하나의 대리상이며, 기업은 모든 제품을 생산하는 데 유일한 대리상 수출을 하는 것이다.

무독유배자, 제안화진의 절강가예 양말업 유한회사, 기업의 권두제품은 어린이용 바지 양말이다.

사장은 그들의 제품은 주로 한국을 수출하지만 고객은 두 집밖에 없다고 말했다.

현재 이 두 고객은 연간 기업에 사람을 파견하고 있다.

고객 수는 적지만 기업의 판매 실적은 모두 좋다.

2001년 가예양말업이 대외 무역을 막 할 때 수출액은 100만 달러였으나 작년에 2000만 달러에 이른다.

국용 방직은 2005년 6000만원에서 작년의 1.5억 위안을 해냈다.

올해는 경제 위기로 인해 두 곳의 매출은 작년보다 높다.

이들은 또 생산 규모를 확장하려고 준비하고 있다. 이 중 국용 방직은 3000대 생산규모에서 4000대 규모로 확장된다.

원인

악성 경쟁을 피하고, 제품의 품질을 향상시키다.

4년 전 막 공장을 시작하여 국용 방직의 노총인 맹국용은 독일 체코 양국이 차지하고 있는 시장점유율은 매우 낮지만 그들의 제품가격은 중국 제품의 8배 안팎이며 이윤은 자연스레 말할 수 없다.

무엇이 덕과 첩첩상품을 비싸게 하는가?

맹국용은 그들의 제품의 품질 면에서 확실히 우위를 갖추고 있는 것을 발견하고 있으며, 중국 기업의 전통적인 판매 패턴이 가져온 자상잔살한 것도 중요한 원인이다.

일반적으로 중국 기업은 수출을 쟁취하기 위해 방문 고객에게 오는 것을 거부하지 않는다. 특히 지불을 제때에 지불하는 상인에게 저가 판매하는 방법을 취한다.

악성 경쟁, 저가 판매로 이윤이 자연히 줄어들어 제품의 품질도 향상되지 않는다.

이런 악순환은 시장점유율이 크지만 제품의 품질도 떨어지지 않아 결국 덕 ·첩제품과 경쟁할 수 없다.

맹국용은 자기가 다른 길을 가야 한다고 생각한다.

그는 2005년부터 카비아, 말에서 각각 대리상을 찾았다.

양측은 국용 방직의 제품은 그들이 대리 판매를 하도록 약속하고, 이들 부서도 같은 종류의 포목만 국용 직물 수입만 한다고 약속했다.

마지막으로 대리상은 제품 수요 정보를 적극 제공해 기업이 제품의 품질을 향상시키기 위해 노력해 제품에 대한 만족도가 높고, 정가 위에도 큰 혜택을 주며 양측의 협력은 양측 협력으로 양성순환에 들어갔다.

가예 양말 노총의 주링운도 시장이 많아지자 제품은 오히려 두세 군데 공급하는 것이 안정적이라고 말했다.

현재 두 고객 주재 기업이 있는 것은 기업을 협조하기 위해 제품의 품질을 보증하는 것이다.

너무 위험한가?

두 기업의 방법에 대해 기자가 의문을 제기했으며, 한 기업이 두 세 명의 고객에 지나치게 의존하는 것은 위험이 크다.

만약 그 중 한 집안의 반란이 닥치면 제품의 판로가 끊어지지 않겠습니까?

이에 두 노총은 자신만만하다.

맹국용은 먼저 사업가는 신용이 있어야 하고, 그들의 대리상은 정밀하게 고르는 것이라고 말했다.

무엇보다 고객이 고정된 후 공장이 제품의 품질을 높이는 것은 고객에게도 매우 중요하고, 그들이 우리 같은 공장을 찾는 것도 매우 어렵다는 것이다.

주둔기업은 기업과 고객이 서로 의지하는 의존관계를 맺었다고 주장했다. 그의 두 고객은 자발적으로 장기 협력을 위한 것이다.

이들은 또 한 발자국 물러서서 고객이 협력하지 않으려 해도 기업 제품의 품질이 너무 강하고 시장의 잠재력이 커서 들어오고 싶은 고객이 많다고 말해 걱정하지 않아도 된다고 말했다.