2016金麦賞授賞式及び中国国際電商マーケティングサミットは杭州で開催されます。

世界服装靴帽子ネットによると、12月14、15日、2016金麦賞授賞式と中国（杭州・余杭）国際電気商マーケティングサミットは杭州余杭で開催されます。

多くの業界の大カレーがイベントに参加し、交流と年度を共有します。

マーケティングの革新モデルとトップケース。

金麦賞CMO沈雨しんの主催で、

エレクトビジネスの邵飛春社長、パーレアルエレクトビジネス総経理の呂長峰さん、七匹狼エレクトビジネスの副社長の陳志聡さん、D 2 C創業者、エレクトビジネスの総経理施力さん、GXGエレクトビジネスのCEOの呉磊さんは「消費アップグレード下の品質生活」というテーマの円卓対話を行いました。

フォーラムでは、ゲストの招待に応じて、「ブランド側にとって、消費アップグレードの環境下で何をすればいいですか？」

のインパクトは国内ブランドにとって何を意味しているのか」など、それぞれの意見を共有しています。

以下は円卓フォーラムの内容で、編集して整理します。

沈雨しん：過去の双11、双12のデータの中で、消費者が品質生活に対する追求を強化するという説が検証されました。

ブランド側にとって、消費のグレードアップや品質生活の追求は何ですか？

－「消費者は何が好きですか？私たちは何ができますか？」

呉磊：私達はせいぜい一つの製品型ブランドです。ブランドは今年で10年経ちました。

前の10年を反省して、消費者から10年前に白黒の灰だけを買って今日まで歩いて、私達のブランドの体系の中で、取引先を2つの部分に分けます。

私たちはビジネスの市場シェアを奪いますが、より多くの精力はやはりブランドの調整をして、若い90代、95代の消費者にサービスします。

品質消費者に関しては、「消費者は何が好きか、私たちは何ができるか」という言葉があります。

－「必要なものを作って、それを満たす」

吕长峰：IPHONE 3、IPHONE 4が出たばかりの時、特に深く感じました。これは品質向上の第一の波です。

iPhoneの前のCEOのジョブズ氏は、二つのことをして、一つの需要を創造し、それを満足させるという話をしました。

-若者は新しいブランドに対してより大きな包容性と受け入れ欲を持っています。

施力：ここに十数年のブランドがあって、甚だしきに至っては先ほど社長の電気製品に30年以上があると言われました。今の若者は新しいブランドに対してもっと大きな包容力と欲望を持っています。

現在の消費アップグレードは価格のアップグレードだけでなく、消費者に対するブランドの真の追求にも変化があると思います。

-若年化消費グループを奪う

陳志聡：七匹狼ブランドも若年化した消費グループの商売を争っています。

私たちにとって、これは私が理解している消費のアップグレード、品質のアップグレードです。

先ほど社長の電気屋さんの蒋さんを含めて、どのようにお客さんを店に入れてもっと多くの商品を買うべきですか？これは今やっています。

-若い消費者は自慢より体験を重視する

邵飛春：消費アップグレードは主に二つの方面が含まれています。第一の方面は消費者のポケットの中のお金がだんだん多くなってきました。これは疑いの余地がないことです。お金があってこそ品質生活があります。第二の方面は以前はみんながお金があって、贅沢品を買いに行きました。

今日はお金があるからといって、ブランドの大きいカバンを買って自慢するのではなく、自分が本当に消費して体験したいい商品を買うのです。

彼らはとても良い美学教育を受けています。服装についての理解は人をより美しくさせ、より品質自身を追求するものです。

沈雨しん：消費アップグレードの背景において、ブランド側はどのようなマーケティング手段または具体的なやり方でこのような需要を満たすべきですか？

-マーケティング錦上花を添える核心は消費需要を満足させることである。

呉磊：GXGは2010年に電気商をする時、マーケティングの面でもっと多いことを考慮します。

しかし、2014年から消費者側について多く考えるようになりました。

私たちは電気事業者全体の運営が最初の資源からその後の商品まで運行されていると思います。

消費者の需要を満たすのはこの二年間で主にしたことです。いくつかのプレートに分けられます。

第一に、大きな商品企画部門を設立し、消費者のニーズを分析する。

今年のブランドの年間商品は生産する部分は全部消費者が選んだもので、従来のブランドのサプライチェーンが選んだ商品と違っています。

第二段階はサプライチェーン全体の調整をしています。元々は注文した三ヶ月の出荷で、種類によって消費者の需要を満足させます。

今はもっと多いのはインターネットツールに基づいて快速回帰ラインの下で小売する本質です。

電気商部門を含めて考えていますが、どうやって電気商という会社をやっつけることができますか？将来は電気商がなくても小売だけが可能です。

天猫、京東、唯品会は、オフラインの店舗を含め、GXGの多くのルートの中で分岐しています。

マーケティングは錦上に花を添えるだけのことで、核心は商品が消費者の需要を満たすかどうかで、消費者とブランドの間に生まれるリンクは商品の強いリンクに基づくので、このマーケティング主義に基づくのではありませんて、それともそのマーケティング内容です。

この服が全部消費者のスタイルに対する需要を満たすことができないなら、たとえマーケティングが綺麗でも、私達は意味がないと思います。

-消費者に知る権利を持たせる

呂長峰：標的製品は過去の時間において、国家の法律基準の制定の不統一に苦しんでいます。

その後、私達も業界の制定する標準参加者の1つになって、国家の法律法規に挑戦することを試みることができます。

2017年から日焼け止め指数は国産品、国際ブランドに対して全部開放されています。

消費者の立場から言えば、彼は同時に国産品と国際ブランドに接触することができます。そして実情を知ってから選びます。これは一種の消費アップグレードです。

その次に、消費者は生活の中で各種の体験はすべて絶えず引き上げられています。

このようなリフト需要を満足させないと淘汰されやすいです。

-マーケティングとは製造意欲である

施力：商品が核心ということにとても賛成します。すべての商品のマーケティングは錦上花を添えることです。

私たちはこの二年間に多くの娯楽マーケティングをやっていますが、実は核心は四文字の「製造欲」です。どんなマーケティングが一旦欲望を作り出すことができたら、このマーケティングは無敵です。

痛いのは消費者の需要を満たすだけです。欲望だけが追いかけるのです。

すべての人はすべて異なっている欲求があって、精神の方面でそれとも物質の方面でです。

例えば、1つの単品から、欲望を作ったら、これらのスターが先に争ってシャツを突き合わせてから、ファッションの人にお支払いを開始します。単品を1億円の販売にしてもいいです。お客様単価は3000元で維持できます。これは欲望の能力や欲望の価値です。

しかし、覚えておくべきは製品が基礎であり、良いマーケティングと手段を加えて消費者に触れることです。これはマーケティングの本質です。

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-ブランドとは消費体験の積み重ねです。

邵飛春：私達は毎日10万個近くの小包を出します。この10万個の小包は消費者と接触する過程の中で、ブランド体験の蓄積過程です。

だから私はブランドを理解しています。多くの消費体験の累計です。

エレクトビジネスは後半までブランドに戻り、商品そのものに回帰します。だから、ブランドの蓄積過程です。手段だけが変化しました。

もともと私たちはイメージキャラクターを呼んで、彼のファンを動かして服を買うことを望んでいます。これは最も簡単なロジックです。

しかし、今はインターネット、生放送、ネット紅などの手段があります。私たちは消費者とより良い方法でもっと近くに行くことができます。

90後、00後の消費者が次第に消費の主力になるにつれて、彼女たちはもう盲目的にスターを崇拝しなくなり、スターも完璧ではないことを発見した。

この時、あなたはそれらの内包があるネットの紅あるいはある領域の意見の指導者を発見して、彼らはやはり聞きに行きます。

消費者はますます理性的になります。このような伝播方式はますます効果的になります。

最終的には、消費者の知恵の中で彼の消費体験をよりよく沈殿させ、ブランドの概念を形成することができます。

沈雨しん：消費アップグレードがもたらした現象は国際ブランドの私達に対する挑戦であり、天猫国際も含めて最近多くの国際ブランドを導入しました。

この現象について、皆さんはどう思いますか？

-ブランドはサプライチェーンを改造して消費者に適応する必要があります。

呉磊：国際ブランドが国内市場に入ってから、特に快速にライン下市場からオンライン市場に入ってから、チャンスと挑戦が共存していると思います。

挑戦は、ユニクロのような製品の品質を保障し、非常に人気のあるブランドが加入した後、サプライチェーンの柔軟性を改めて考え、新たな消費者のニーズに適応することです。倍率を含めて、5倍から6倍に増加する必要がありますか？

しかし、幸いなことに、今日の中国の消費者は以前よりも自分が何を必要としているのかが分かります。

もしあなたが5倍なら、私は買うとは限らないですが、ユニクロは3.5倍までできます。ダブル11でも1割引できます。品質が保証されていますので、買いたいです。

これは伝統的な企業にとって最大の挑戦であり、この二年間努力してきたことでもあります。

-国際、国内ブランドは同じ問題に直面しています。消費者の好み

呂長峰：消費のチャンスと危機は必ず共存しています。

私たちは品質マーケティングについて話していますが、マーケティング手段はどうやって向上させますか？

ですから、チャンスがないわけではないです。この機会に誰がもっと上手に捕まえられますか？そして市場を他の高度に持ってきます。

国産品のブランドにしても、国際ブランドにしても、彼らは消費者の好みに直面しています。

80後の子供の頃、中国に対する印象は「世界の工場」でした。遊びに行く時には「MADEINCHINA」という商品が至るところにあります。これらの商品は海を越えて海外に行きます。また海を渡って国内に持ち込みます。

実は私達の製品は世界でとてもいいです。

今は誰のマーケティングがより上手なのかを見て、消費アップグレードの段階でこの機会を把握します。

-貸し越しブランドのプレミアムを前提に、国際ブランドは国内ブランドより生存しにくいです。

施力：二ヶ月前に、エルメスは上海に一度会いに行くと約束しました。エルメスの家に入ってびっくりしました。中には外国人のグループがいて、世界の多くのブランドが来ました。

なぜ彼らは私を約束したのですか？

まず、国際ブランドと国内ブランドは同じ問題に直面しています。当日は午後の話をしました。彼は中国の伝統ブランドと同じように、中国の若い市場を獲得したいです。

だから、多くの国際ブランドが中国に入るのは心配しなくてもいいです。中国には特別にいいコミュニティがあります。

この二種類の人はもう国際ブランドに対抗してくれていますが、なぜですか？

私たちは今日靴を買います。1、2千元で、代理で買うと安くなります。

だから、貸し越しブランドのプレミアムを前提に、国際ブランドは実は国内の伝統ブランドよりもっとよく生きていません。

-ブランドのレベルアップを競争しています。

陳志聡：国際ブランドの競争に対してもチャンスだと思います。

競争に直面して、私達はどのように自分を高めたいですか？例えば、製品の品質、ファッション度などの方面から。

これは商品はどうすれば今の消費者のニーズに合うかを考えさせてくれます。

現在の消費者のニーズを考えると、デザインに対するニーズですか？それとも単に製品の品質に対するニーズですか？ブランドを強制的にサプライチェーンの改造を行い、より短く、より良いサプライチェーンのメカニズムで製品を向上させます。

この点から見て、国内のこれらのブランドにとって、かえって一定の成長を得ることができます。

-中国市場にはより多くの国際ブランドの進出が必要です。

邵飛春：中国市場はもっと優秀な国際ブランドが必要だと思います。

前の時間に友達と話していましたが、タオバオにC店があります。多くのスター友達が買いました。

彼はまた、中国のアパレル業界は今までユーザー体験について話していますが、このC店を経営しているのは今まで服を作ったことがない人です。

しかし、この店は彼に良いユーザー体験を感じさせました。

C店は全部ユーザー体験を改善することができます。なぜ多くのブランドにできないのですか？この中に隠されている意味は昔の中国の商売がとても上手だったと思います。

本当にすべてのユーザーを神様として奉仕するのはとても複雑で長期的な仕事です。

だから、これらの海外のブランドは入ってきて私達に1つのとても良い衝撃力をあげることができて、競争の角度から言って、全体の中国市場の上の自己最適化を促進することができます。

第二の例は、今年のダブル11の後にスウェーデンのH&Mに行ってきました。H&Mの売り場で見た時、価格ラベルは159、169、199です。

スイスフランは人民元の1.73に相当して、その価格は国内より更に安くて、国内のファッション産業チェーンを説明して、サプライチェーンから小売チャネルまでの全体の効率はとても低いです。

前のゲストもユニクロの倍率は3.5倍だと言いました。私たちは打ちにくいですが、お金もあります。

国内のブランドは以前は5倍、10倍の倍率を慣れれば、3倍、4倍は無理です。

ですから、ユーザー体験から、効率全体の協力において、海外ブランドとは本当に大きな差があります。

海外のブランドが入ってきたら、最適化のステップを速めることができます。これはとてもいい現象です。

また、ブランド競争の観点から言えば、海外のブランドが中国市場に進出してきたからです。それにとっては支社或いは分市場だけです。本土市場に対する理解と深さは私たちと比べてまだ差があります。

このように高騰が解消される過程で、中国全体のアパレル業界とファッション業界に対してお互いに向上させることはとても良いニュースです。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。