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寺庫はどうやって「ぜいたく品の販売」を利用してハイエンド消費者サービスプラットフォームを構築しますか?

2014/8/16 22:41:00 6

寺の倉庫、贅沢品を販売して、ハイエンドの消費者

<p>朝日門の銀河SOHOのようなSF映画のロケ地で、その中の寺庫はオフィス空間全体が環状になっていて、まるで『2001宇宙ローミング』の中の簡潔で明るい船室のようです。この会社はDラウンドで1億ドルの融資を受けたばかりです。李日学は寺庫創始者兼CEO、江西人です。</p>
<p>彼の印象では、中学生の時から広東に行ってアルバイトをしていました。一ヶ月で八百円ぐらい稼いでいます。新しい靴を踏んで故郷に帰る同級生を見て、彼は羨ましくてたまらなかった。仕事に参加して二年後、二十四歳の李日学さんは3000元を懐にして山東省で創業し、家電貿易をします。十年間で何度も何度も落ちて、一番ひどい会社は思いがけない火災で全焼しました。</p>
<p>2008年、李は財務の自由を実現し、寺庫の創設を決意しました。動機は簡単です。海外から買ってきたものは国内ではそれなりの養護とアフターサービスがないとよく友達に言われます。また、多くのものを買う時は新鮮さを求めます。</p>
<p>李日学は中古商品の巨大な在庫はすでに形成されていると考えています。この市場は消費者の消費能力の増強と消費レベルの向上に伴ってますます大きくなります。寺庫網はまもなく、天下に遊休資源を持たせるという会社の使命を掲げています。</p>
<p>三ヶ月後に、寺庫の一番目の線の下の店が済南に設立されました。お客さんは冷蔵庫、テレビ、おもちゃを抱いて売りに来ました。李日学はすぐに発見しました。客単価の低いものは流通と管理の中で大量の精力と財力を消費していますが、見返りは名表の名に遠く及ばないので、より多くの収益をもたらす贅沢品に専念することにしました。</p>
<p>考えが明確になったら、李日学は会社を北京に運び、「中古高級品取引プラットフォーム」に位置づけ、外SOHOに店舗をオープンしました。人の創始者の草創の初めは国家鑑定の評価価格師の資質を手に入れました。サービス体験を磨くために、李日学はまたアメリカと日本から首席鑑定師を招いて、寺庫の贅沢品鑑定評価センターを創立して、商品の供給源はユーザーの委託販売、代理店の商品とブランドの商品(対応する収益モデルはそれぞれサービス料、代理抽成とブランドの控除点)に広がっています。2011年、寺庫はIDGAラウンドで1000万ドルの投資を獲得しました。</p>
<p>「IDG投資は主に人を見る」という一般的な認識とは違って、李日学は熊暁鳩投寺庫がまず重視するのは成り行きであると考えています。</p>
<p>2010年のマッキンゼー研究報告によると、2015年の中国の高級品市場規模は1800億元に達し、世界の高級品市場の20%を占める。ほぼ同じ時期に、当時は高級品の唯品会をやっていた。しかし、李日学は、寺库は赘沢品の电気商ではないと何度も强调しました。ネット上の売り上げが去年になっても、线の下を超えました。</p>
<p>贅沢品のサプライチェーンシステムは海外にあります。単純にウェブサイトで商品を仕入れて販売しています。彼は大きくするのが難しいと思います。そのため、彼は寺庫を「ハイエンド消費プラットフォーム」に定め、ハイエンド消費者の群れをめぐってサービスシステムを構築し、認証基準を確立し、その信頼を十分に獲得した上で、ユーザーに「贅沢品遊び」の概念を確立させ、遊休資源を循環させる。寺庫には完璧なデータベースがあります。委託販売の贅沢品は国際通行の分類基準と摩耗レベルによってN、S、A、AB、Bの五つの等級に分けられます。初めて委託したお客さんに対して、定価師は贅沢品の色別、市場定価及び販売周期を根気よく説明します。最後に定価権をお客さんに渡します。</p>
<p>融資を利用して、寺庫は北京金宝街に全国初の高級品の委託販売と交流の会所「倉庫会所」を開設しました。</p>
<p>従来の店舗と違って、会所の重心が販売されていないことを体験しています。李日学さんによると、「お客さんには時計を買って来てほしいからではなく、彼が一週間来ないと何か足りないと感じてほしくないです。」倉庫はすべての赤いバー、シガーバー、贅沢品は無料で保護して、“ベンツの執事車”で取引先などのサービスを送迎して、続々と成都、上海、香港と東京などの地まで拡張します。李日学は二年間でオンライン販売を90%まで高めたいです。線の下がまだ覆われていない地域に対して、<a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”>寺庫<a>はネット通販サービスを提供しています。ユーザーは商品の写真を4枚撮ってウェブサイトにアップロードし、鑑定した後、倉庫に郵送して販売します。六年前、馬雲の「103年企業」に対して、李日学は寺庫を109年にすると提案しました。</p>
<p>今日まで歩いてきた<a href=“http://?ws.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”>チーム<a>が500人になって、創業の本質は苦しみであることを発見しました。</p>
<p>李日学は自分に対してはっきりした認識を持っています。企業の天井、最初のピースは間違いなく私です。そのスピードを遅くするかもしれません。創業者にとって、企業が一定の規模を達成すると、頭の中にリスクコントロールの弦があり、企業の安全性を保証できます。90後の創業者は少し良くなります。アフリカの草原のライオンのように、ライオンはいつも警戒して環境を観察しています。企業が終わったら、死ぬか、多くのお金を手に入れて、むやみに開発して、投資して、あるいはリスク意識が強すぎて、先を見て、特に今日のこの目まぐるしい時代です。伝統的なビジネス競争は第二位より30%多くなりましたが、今のインターネット企業は少なくとも第二位の二倍以上なら、絶対にリードします。このラウンドはこんなに多くのお金を融通して、未来の2年間で本当に距離を引き離したくて、ハイエンドの消費のプラットフォームの上でリードの優位を固めます。」</p>
<p>管理上、李日学は二つのことを避けることを主張しています。いわゆるベールを隠すということは、従業員が知らないと思っていますが、実はみんなは何でも知っています。</p>
<p><a href=「http://?wwww.sjfzxm.com/news/indexuc.asp」>李日学<a>管理の本質はサービスと考えています。彼は管理層に警告しています。私達がどのように顧客のニーズを満たしても、内部の上司が部下に対するサービス意識が十分でなければ、外部のサービスも永遠にできないです。90後の従業員の「激しい襲来」に従って、世代間の差異に適応するために、李日学は「中間層に行く」改革を始めました。20あまりの部門の総監は直接CEOに直面し、80%の人事と財務の自主権を有しています。各部門は一つの専門会社の流れを整理する「整合プロセス部」の協力のもとで、協調運行しています。</p>
<p>寺庫はすでに韓国、アメリカ、イタリアに支社を開設しており、海外進出の過程で現地サービスを強調しています。形式は様々ですが、目標は一つだけです。つまり、世界の高級消費者を寺庫のプラットフォームに引きつけて、一緒に遊びます。</p>
<p>李日学は今が創業の絶好のチャンスだと思っています。三年前に大学生から卒業後は何をするかと聞かれました。一番簡単なのは宅配便で、何棟かのビルを包んで送ると言いました。今また見てください。多くの嗅覚が鋭い卒業生はもう京東に物流をしに行きました。一年であれば、故郷の小県城に物流サイトを設立することができます。」李日学さんは「創業家」と「黒馬」、寺庫はまだ上場する計画がないので、「千億円規模にしたいです。もっと高い山に登ってみたいです。」</p>
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