服装の小企業「春」は遠くないです。

どのように優良品質のマーケットの資源とドッキングしますか？服飾有限会社の取締役の理臻さんが困っていること。

当社は2011年にブランドを立ち上げ、2013年には約5千万元の売り上げを達成しました。道理臻は言う。

ここ数年来、消費市場で急速に発展していますが、ブランドだけでは今のところ大きくない販売規模と初歩的な市場影響力で、万達、広百百貨などの百貨店のルートに入るには、明らかにかなりの困難があります。

このようなルートの開拓の悩みに直面したのです。服装ブランド企業は明らかに一つだけではないです。

成長の悩み

私たちはルートの開拓において最大の困難に直面しています。デパートとのドッキングの有効な道がないということです。道理臻は言う。

これは多くの中小ブランドが対外的にルートの開拓を行いたいので、ブランドの影響力を音を立てるのは極めて難しい一歩です。同時に、多くのブランドがチャンネルを変えて開拓する困難も多くの回り道をしました。

現在、多くの中小ブランド及び地域ブランドは対外開拓において、デパートと直接ドッキングを実現するのが難しいことに制約されています。多くは各層の中間商を通じてデパートの資源と連絡を取り合っています。

中国紡績工業連合会ブランド事務室の副主任である蘇燕はルート開拓のコストについて、こう考えています。

服装企業のチャネル開拓における高コストは多くの百貨店の衣料品価格の高さにも大きな要因となっている。

中国服装協会の楊金純秘書長によると、現在多くのブランドがデパートで販売している価格は工場出荷価格の8倍以上であり、絶えず増加しているチャネルコストは、アパレル業界が販売価格において高倍率現象を引き起こす重要な原因の一つである。

これに対して、ブランドの外拓の高コストに直面して、多くの企業は当地市場から着手することを選んで、先にブランドの地区市場での影響力をしっかりと行います。しかし、地域市場の第一線の百貨店に入るのも容易ではない。

「2011年～2012年の間に、OHOは地域ルートの開拓に大きな問題がありました。その頃、自分がいくら頑張っても、商品の売れ行きはあまり良くないと気づきました。OHOグループ会長の包林氏は言う。

当時、ちょうどOHOブランドの創始直後にあって、温州の当地の1種類のマーケットに進駐しにくいです。だから、当時のブランドの販売ルートは温州の当地の2、3種類のデパートを主としていました。

その二年間のブランド発展の苦境において、包林は中小ブランドのルート開拓戦略に対して誠実なアドバイスを与えた。

現在初めてブランドを作ったのはルートの開拓における苦境に直面して、道理臻は現在より多くの希望を業界協会と政府の支持に託していると述べました。

この問題では、包林は明らかに違った見方を持っています。

企業が優れたチャネル資源とドッキングできるとしても、初めてブランドを作った一家の力でチャンスをつかむことができます。

これに対して、包林氏は、業界協会を通じて地域で初めて作った特色あるブランド資源を統合し、集積店などの情勢で地域ブランドの全体像を打ち出し、この方式でデパート資源とドッキングすることがより可能であると考えています。

どのような方法が小さいブランドに対してルートの開拓にもっと実行可能で、明らかに現在の業界はまだ参考できるテンプレートが不足しています。

しかし、特定のことができますが、現在のルートを変更するには、端末チャネルでのモード変更の試水と探査を開く必要があります。

同时に、小さいブランドの発展に悩んでいるのは明らかにルートだけではない。

資金の若死

カードスター法特は3年前からブランドの転換をしています。ブランドの現在の店舗数は多くなく、50社以上しかなく、江蘇省と浙江省に集中していますが、カード星法特会長の潘緒聡さんはブランドの現在の発展に満足しています。

一つのブランドは50以上の店舗しかないです。理論的には利益を実現するのは難しいです。でも、私達のブランドは現在の収益状況は悪くないです。去年の売上高は1億元です。潘緒聡は、これは主に企業が以前に看板を作った快速生産反応の工場に支えられているからだと述べました。

現在、ブランドの運営状況は良好ですが、潘緒聡さんはブランドの発展にも問題と悩みがありました。

私たちはまだ直営店を主としていますが、多くの加盟店はブランドイメージの統一と店舗運営の管理についてよく追いつけないと考えています。

しかし、直営店を中心とした経営モデルも新たな問題に直面した。

「直営店の最低投資は150万元ぐらいかかります。多く開けたら、企業の資金チェーンとキャッシュフローに高い要求があります。普通の小企業は耐えられません。」

これに対して、温州服装商会の鄭晨愛会長は、ブランドの発展について、50店舗から100店舗に発展し、100店舗から200店に発展するには、いずれも大きな「技術」の敷居があり、企業の各方面で大幅な向上が必要であると述べました。特に資金が必要です。

しかし、現在、多くの小企業が資金難に陥り、いずれも突破と発展が難しい。

「温州を例にとると、地元のアパレル企業の多くは中小企業が中心です。これらの中小企業の中で、自分の工場を持つ人は多くないです。そのため、これらの企業の発展に資金が必要な時、資産を取り出して担保に入れるのは難しいです。企業の融資ルートも非常に限られています。鄭晨愛さんは言いました。

確かに、民間企業は融資の道でずっと困難が多いです。

聞くところによると、現在の中国の金融市場の融資は依然として銀行のルートを主として、銀行の融資は多く質権設定ローンと担保ローンで、そのため、不動産が多くなくてローンの担保とする中小企業にとって、一番資金が必要な一部の「潜在力株」ですが、融資市場ではあまり人気がありません。

現在、銀行の95%は国有企業に貸し付けられています。民間企業は銀行のローンの5%ぐらいしか占めていません。これらの民間企業に貸し付ける資金の中で、小企業に残しておくことができるのは更にごくわずかです。

これに対して、昨年末に中央に出された中小企業の融資難に対する「新三板」政策は、中小ブランド企業の発展にとって明らかに大きなニュースである。温州はすでに今度の機会を捉えるつもりです。

「新三板に選ばれた企業は、基本的には会社の株価がはっきりしており、資本市場は将来の成長性を見込んでいる。これは多くの上場融資の要求には遠く及ばない中小企業に新たな融資ルートを提供しています。鄭晨愛さんは言います。

これに対して、鄭晨愛氏は温州は既存の企業の中から新しい三拍子を紹介して、温州の服装業界で模範的な役割を果たすと計画している。

このほかに、温州地区も服装業界の中で「先導雁」プロジェクトを出す予定です。すなわち、先導企業の業界での牽引作用を発揮して、温州地区の中小企業の成長と発展を促進します。

「森馬さんはこのプロジェクトに興味を持っています。政府が工業園区を計画した後、積極的に園区企業の育成、インフラ整備、園区管理などの公共サービスを担当することができます。園区内の中小企業は自分の生産に応じて実際に自主的に運営することができます。」鄭晨愛さんは言いました。

彼女は、このプロジェクトの発展は、効果的に温州のアパレル資源を統合し、中小企業の負担を軽減し、温州のアパレル業界の全体的な発展を利用すると考えています。

同时に、小企业は现在発展の上で多くの困难に出会いましたが、小企业の未来の発展について、鄭晨爱も明るいと表しています。{pageubreak}

春は遠くないです。

「中国は現在、商業ブランドの発展が飽和しており、これまで市場、規模及び販売量を追求してきた商品ブランドの発展が非常に整っており、消費者が衣食消費から次第に個性消費に昇格するにつれて、未来デザイナーブランドは大きな発展の見込みがあります。」鄭晨愛さんは言いました。

しかし、どのブランドがデザイナーのブランドを開発するのに適していますか？

聞くところによると、現在の中国の有名なブランド企業は商業化企業を主としており、これらの企業の製品ラインや企業規模が大きいので、個性的な製品を作らせても、操作が難しいです。しかし、これらの大規模な商業化ブランド企業は中国のアパレル企業の多くを占めていません。

浙江贝慈服飾有限公司の黄時誼執行役員によると、温州を例にして、ブランドのアパレル企業のほとんどの売上高は1億元から5億元の間で、企業規模はほとんどないという。彼らにとって、大衆化したビジネスブランドを発展させるには、消費市場で自分の競争力を見つけるのは難しい。

これに対して、鄭晨愛さんは服装業界にとって、中小ブランドを主とする業界の現状は服装業界の将来の発展にとっていいことではないと思います。

「アパレル業界がすべて商業化されているブランドなら、みんな同じ服を着ています。服鄭晨愛にとって、デザイナーブランドは中国の服装の未来を代表することができます。中小企業も個性的なデザイナーブランドを発展するのに適しています。

一方、鄭晨愛氏は、デザイナーブランドこそ中国服自主ブランドの建設の鍵であると考えている。

業界はずっと自主ブランドの建設を討論していますが、商業化ブランドは完全に自主ブランドに属していないと思います。現在国内の多くの商業用花ブランドは製品の色、布地、版型、デザインなどの基本はすべて企業がヨーロッパから買った情報に基づいて生産しているので、これらのブランドが国際ブランドに買収されると、中国の自主ブランドのいかなる属性もほとんど備えていません。

鄭晨愛は、このようないわゆるブランドはすでに本来の意味を失っていると考えています。

多くの人はデザイナーブランドの未来を見ていますが、今の中国の多くのデザイナーブランドの発展は理想的ではありません。

「ほとんどのデザイナーブランドの企業は規模が小さく、資金力も比較的限られています。多くのブランドは独立して店を開く能力がないので、デパートに進出するには、その売り上げもデパートの『テナント』に達しにくいです。」スザンは言った。

デザイナーブランドの発展状況は非常に厳しいですが、鄭晨愛はデザイナーを信じています。ブランド「未来は本当に中国の服装遺伝子、中国の自主服装ブランドを代表できるのはやはり個性化、大衆のデザイナーブランドです。」