男性ブランド下着市場の「争奪戦」が始まる

近年の本土市場の消費のアップグレードの趨勢に伴い、大衆の下着製品に対する訴えはますます高くなり、製品の需要も細分化と個性化に傾いている。しかし、女性の下着の発展とは異なり、現在、男性の下着ブランド市場には強いブランドが少ない。このような業界の現状は、男性下着企業にとってチャンスであり挑戦でもある。これに対して、企業はどのような道を通じて金市場を掘るべきですか?

男性ブランドの下着市場の「争奪戦」が始まったばかりだ。

「男性の下着に足を踏み入れる企業は多いが、男性の下着業界にはまだ強いブランドはない」。メンズ下着市場に専念するフランスの金来カードに服を着せる(香港)国際有限会社の梁海波マーケティング社長は言った。

同時に、男性の下着の巨大な消費潜在力も多くの企業が男性の下着市場に必要としている。

あるブランドの男性下着市場に対する調査研究数によると、男性の年間消費下着支出のうち、消費額が500~800元/年支出の割合の消費者は39%に達した。800~1500元/年の支出割合は19.3%に達した。1500元/年を超えたのも11.6%だった。調査研究によると、消費者の男性の下着に対する支出は絶えず増加する発展傾向を示している。

しかし、残念なことに、消費者の男性下着に対する満足度は、男性下着市場の人気に追いついていない。

同ブランドの調査によると、現在37.5%の消費者が自分の男性下着に満足しているが、非常に満足しているのは8.4%で、49%の消費者が男性下着の購入に一般的な態度を持っている。このうち、選択可能なデザインが限られているのは、回答者が男性の下着に満足していない主な要因であり、次に、製品の色が流行に追いつかないことも消費者の非難の主な要因である。

これに対して、男性の下着消費市場に直面して、企業はどのように未来の市場を舵を取るべきですか?

　　個性的なニーズは新たな成長点です

「昔はメンズパンツのデザインが単調だったので、10代と40代の男性が選んだパンツはデザインに大きな違いはなかったかもしれませんが、メンズパンツの選択肢の種類やデザインも限られていました」梁海波から見れば、このような状況は近年大きく変わった。

「今の男性の下着はますます細分化とシリーズ化の発展を求めている」。梁海波氏によると、傘下のブランドは異なる年齢層の男性向けに異なる製品を発売している。

　　「私たちのメンズパンツ製品は消費者に対する年齢のスパンが大きく、8~55歳の男性が私たちのターゲット消費者です。これに対して、私たちも違う製品を出しています。8~18歳の青少年に対して、私たちが主に押しているのは少年シリーズ製品です。18~35歳の消費者に対して、私たちはファッションモデルを中心にしています。パンツのデザイン、花型、色などの変化が豊富です。35~55歳の男性は、定番ビジネスシリーズを中心に、落ち着いた大気などの暗い色系が中心です。」梁海波は言った。

花色、デザインなどの個性化製品はすでに本土の男性下着業界の発展の重要な趨勢となっているが、欧米などの市場の男性下着製品の花型、デザインは相対的に単一であるが、下着の快適度に対する要求は非常に高い。

「下着を消費するときは、人によって花型やデザインの好みが異なるかもしれませんが、これはまず下着の快適さを保証する前提の下で、消費ニーズが派生しています」。ab下着電子商取引総経理の曽建興氏によると、男性の下着の快適度はすべてより高い。

これに対し、ab下着はハイエンド下着シリーズを開発し、エコ快適ブランドを主力としている。

「私たちのハイエンドの男性の下着は実は元の生態の下着で、いかなる染色を行わないで、生地が染色を行った後に、きっとホルムアルデヒドなどの人体に有害な添加剤の成分に染まるためです。」曾建興は言った。

同時に、ab下着がここ2年間開発した製品は基本的に快適さを主打とし、ほとんどが天然繊維製品だと教えたことがある。

消費者の下着消費に対する高快適度の要求は、下着を購入する際にショッピング体験に注目させ、直接製品に触れることで、下着生地の手触りと快適度を理解させるに違いない。これに対して、オンラインチャネルは将来の男性下着市場でまだチャンスがありますか?

　電子商取引に力を入れる.

「2010年、ab下着は電子商取引のルートを推進することに着手した。現在、私たちのオンライン販売は製品の総販売量の10%を占めている」。曽建興氏によると、ab下着のオンライン販売シェアはまだ多くないが、発展速度は非常に速いという。

「ネット通販の利便性は、電子商取引のこの2年間の発展速度を驚くべきものにし、ほぼ100%の速度で増加させた。来年、ab下着のオンラインルートはグループ全体の販売台数の20%を占めると予想されている」。曾建興氏によると、他の品目に比べて、下着ラインの消費の伸び率が最も速く、淘宝の一部の品目の8倍の成長速度を上回ることができるという。

電子商取引の急速な発展の原因について、かつて建興氏は、現在、ネット通販の人々の多くは80後、90後で、ネット通販の便利性は若者に人気があると考えている。同時に、これらの若者たちは出勤初期に、価格に敏感で、ネット上で価格を比べる利便性は、製品の高価格比に対する需要に迎合しやすい。

「今では多くの若者がインターネットを利用して、自分の買い物だけでなく、親の代わりに買い物をしています。」かつて建興氏は、これも近年ネット通販が盛んになった原因の一つだと考えている。この現象について、下着企業がオンラインに進出する際、必ず品物の配合をしなければならないと考えている。

「若者は下着を買うとき、個性的な製品が好きです。しかし、市場を調査したところ、35歳以上の男性は無地、伝統的なデザインが好きだということがわかりました。だから、ab下着のオンライン上の商品の配合比には伝統的な基本モデルと個性的な製品の組み合わせが採用されています。」曾建興は言った。

顧客が下着を購入する際のオンライン上の懸念を解消するために、企業はオンラインになると同時に、必ず顧客体験をしなければならないと考えたことがある。カスタマーサービス人員の育成訓練を強化するほか、ショッピング評価から消費者の訴えをタイムリーに理解し、サービスと製品を調整することも顧客のショッピング体験を高める重要な方法である。

電子商取引は近年急速に発展しているが、かつて建興も隠していない。この道は容易ではない。

「オンラインの現在の競争は価格戦を主な方式としているのか、それとも多くの低品質企業がその中で魚を触っているのか、これはオンラインの良性競争の発展に大きな障害をもたらしている」。曾建興は言った。

これも金来カードが電子商取引市場に進出するかどうかを決める重要な懸念となっている。

「オンライン消費の勢いは分かっていますが、現在の電子商取引の生存業態についても心配しています。正式にラインに進出する前に、厳格な全体計画が必要です」。梁海波氏によると、金来カードは将来、オンラインとオフラインの市場に対して異なる配達を行い、両者の衝突を避ける可能性があるという。

しかし、将来の電子商取引市場で一席を勝ち取るには、最終的にはブランドに頼らなければならない。

　　ブランドは未来

「下着製品の消費は、顧客のリピーター購入率に頼ることが多いが、ブランド作りに頼らなければならない」。曾建興は言った。

この観点について、梁海波氏も深く認め、現在の男性下着市場で少し有名なブランドは、市場占有率の高いブランドだと話した。

同時に、未来の企業がオンラインで何かをするには、ブランドの建設にも頼らなければならない。

「オンライン下着の消費は製品を感知するのが難しいが、下着自体は品質に対する要求が高い製品であるため、将来の消費者はネット通販でブランドに対する認識に頼ることが多い」。梁海波は言った。

これに対し、かつて建興氏は、オンラインブランドの低価格競争戦略に直面して、ブランド企業は慎重に対応しなければならないと考えていた。さもなくば、ひたすら低価格を求めるため製品の品質に対してコントロールが厳しくなくて、ブランドのイメージが損なわれて、企業はかえって損をしません。

「ブランドの口コミは将来の下着企業のオンライン市場開拓にとって極めて重要である。ネット通販の製品体験が相対的に悪いため、消費者はブランド認知と消費者評価に頼って購入している。これがうまくいかなければ、将来オンラインで何かをすることは難しい」。曽建興氏によると、下着ブランドは将来のオンライン上で「格闘技」で優位を占め、ネット通販の優位性の不足をサービスで補うことが肝心だという。