許暁輝：凡人という一連の調整の背後には明らかにより深い考えがある。

電商価格大戦が再開される際、京東、蘇寧に続いて、オープンプラットフォームに転換した凡人も先日価格戦に参加すると発表しました。凡人の個人ブランドとV＋及び千社以上の有名ブランドは全部参加します。これは一般のお客さんが初めて第三者ブランドと共同で大規模な販促に参加します。

凡客副総裁の許暁輝氏によると、凡客CEOは陳年現在北京で価格戦を指揮していないが、福建、広州などで企業誘致に忙しいという。ここ数ヶ月、陳年はずっと地方で奔走しています。比較的集中しているのは二回あります。一回は今年の5月中旬で、陳年は長江デルタで伝統的な企業の社長を訪問します。一回は今年の6月の初めで、陳年は主に珠江三角地帯で活動しています。

陳さんはまた出張しました。今は福建にいます。先週の土曜日に行きました。今週末は広州にいます。向こうのお客さんを予約してあげました。許暁輝は、李寧との協力のように、凡人が販売員を出しても問題が解決できないと言っています。陳年自ら相談しなければなりません。

提携と開放は2013年の凡人の主な戦略に確定された後、凡人は過去の閉鎖システムから開放に向かっています。陳年は何度も公開の場で、凡人は力の及ばない品類を譲って、優良品質の資源に空間を展示することができますと表しています。また、他の個性的なブランドとの協力を強化する。

今年に入ってから、凡人は構造を調整し、李寧と共同で「期間限定セール」を開催することを試みました。凡人は純粋なオリジナルブランドの販売プラットフォームからブランド＋ルートのプラットフォームに変えました。しかし、最初の問題にも直面しています。どのように迅速に投資し、ユーザーのニーズを満たす問題を解決しますか？また、招商は時間が必要であるだけでなく、取引先との詳細な商談も必要です。例えば、募集交渉の周期、条件、商品の入庫はありますか？

凡客自身は長年の自社ブランドを作っていますが、いくつかの細分分野でも一定の優位性を持っています。これは伝統ブランドが入居する時に心配されます。これに対して、徐暁輝氏は、凡人招商は鳴り物入りで行われ、陳年は何回も態度を表明しました。凡人自身のブランドは自信があり、能力は競争が怖くないです。能力がないなら、ただ車を作るだけです。

「サードパーティの製品は一般のお客さんの販売量がまだ低いので、将来的にはホワイエプラットフォームの自社ブランドの販売量とオープンプラットフォームの販売量がそれぞれ半分ずつ占めることを望んでいます。」許暁輝さんによると、今凡人は百麗モードを勉強したいです。ブランドの半分があります。ルート製品の半分があります。ミリー同様の年間販売規模は200億元を超えています。

今の凡人はもっと実務的に見える。凡客の傘下には、従来の無料運賃から160元以上になっています。凡客の販促は例年に比べて魅力がないようです。自主ブランドは千社の第三者ブランドを連合して、会場全体で200%減40の販促活動に参加します。許暁輝の説明によると、凡人は実際に販促をしています。消費者は200円以上買い物した後、運賃を無料にします。

この一連の調整の背後には明らかにもっと深い考えがあります。許暁輝氏は騰訊科技に対し、2007年から現在まで、凡人はすでに創立6年で、6年間ずっと赤字の状態にあると表明しました。投資者は天使ではなく、凡人は収益を開始する必要があります。蘭亭が集まっているように、2億ドルの規模を作って、利益を実現して、上場することができます。凡人は今年の年度の利益目標を決めました。一般のお客さんは利益がなくてどうやって上場しますか？

実際には、以前より規模を追求するようになりました。内部の関係者によると、陳年はここ数ヶ月の視察の中で多くのブランドを訪問しました。多くの小さいながら美しい会社は一年に二千万元を稼ぎます。順義、大興であろうと、石景山であろうと、多くの淘ブランドの店主は小別荘に住んでいます。家族全員でアメリカに移民して、プロのマネージャーを雇って経営しています。

「電子商取引の本質はビジネスであり、凡人であれ、ガンガンであれ、京東であれ、これらのブランドを淘汰してこそ、お金を稼ぐのが王道です。」上記の人士によると、陳年は何回も表明しました。凡人はまた協力企業と資本と資源面の協力を展開したいと思います。という意味で、もし適当なブランドの淘汰があれば、凡人は投資したいです。