値上がりすればするほど売れる？贅沢品の価格設定のパスワードを解決します。

ぜいたく品

値上げラッシュがまた襲ってきた。

実は、高級ブランドは毎年何回も値上げしています。

しかし、多くの人はぜいたく品の値上がりの原因は何ですか？いつ値上がりしますか？

「贅沢品の価格は価値に基づいて価格を決める」とフランスマルセイユ商学院MBA、EMBA主任のMichl Gutsats氏は指摘する。

ぜいたく品の価値は排他性にある。

Michel Gutsatsはヨーロッパの指導者によって欧米市場に30年以来の贅沢品価格の変化に関する研究を組織しました。

研究によると、時間の変化につれて贅沢品生産に投入される労働時間は比較的固定的ではなく増加し、大衆市場のような製品は時間とともに減少するという。

エルメスのスカーフに必要な非熟練労働者35時間は1968年と同じです。

これもその価値の表れの一つです。

全世界の範囲で、贅沢ブランドは普通ヨーロッパ、アメリカ、アジアの3つの異なる地域によって小売価格を制定します。

地域によって価格の差が非常に大きいです。

商務部の統計によると、腕時計、カバン、服装、酒、電子製品の5種類の製品の20種類のブランドの高級消費品は香港より45%ぐらい高くて、アメリカより51%高くて、フランスより72%高いです。

Michl Gutsatsは分析します：“多くの国家の輸入の贅沢品はすべて消費税を支払わなければならなくて、この税金は時には輸出の価格の100%に達することができます。

場合によっては、付加価値税（小売価格に含まれる）と地方税（通常は小売価格に含まれず、レジで別途加算される）が必要です。

また、地方ごとに店舗を開設するのはコストが違っています。東京で直営店を経営しています。人件費は通常マドリードです。

2～3倍、これらはある程度最終小売価格に反映されます。」

この推計によると、中国がヨーロッパ原産地の価格指数であっても、関税、増値税、消費税などの税金を計算するだけで、総額の50%の税率で計算すれば、最後に中国の高級品の価格はヨーロッパより50%高いです。

値上がりは常態だ

以上の価格枠に基づいて、ドルがユーロに弱い場合、ニューヨークの価格指数は90または95に下がり、パリの価格指数100より低いです。「この時、アメリカの小売価格は当然値上がりする傾向があります。」Michel Gutsatsさんは「通常、このような値上がりは毎年2～3回発生します。例えば、新しいカタログが出る時、アメリカのブランドは値上がりしないので、ヨーロッパのブランドは非常に慎重に価格を上げすぎないようにします。

ラグジュアリーブランドは世界的にユーロの為替レートによって価格が上がる基礎になっています。それは従来の規則も常態型の価格調整に属しています。毎年春夏新品、秋冬新品が発売される前に高級品メーカーが価格調整を行うきっかけになりました。

7月から高級ブランドが中国で新たな値上げラッシュを巻き起こしました。

カルティエ（Carter）、ロレックス（Rolex）、ルイ・ヴィトン（LV）、プラダ（Prada）などのブランドは値上がりしていますが、これまでの贅沢ブランドは中国でもすでに価格を上げていました。

世界高級品協会の中国区首席執行官の欧陽坤氏は「高級ブランドはいかなる理由でも、値上げは原則に従っていなければならない。通貨の為替レートの変化と消費者の購買力の上を永遠に歩まなければならない。いずれにしても、通貨の下落に従って価値が縮んではいけない。消費者の個人購買力が強まるに従って、購買圧力を下げることはできない」と述べた。

マクロ為替レートの変化を除いて、各コストの上昇も最終的なぜいたく品の小売価格に反映されます。また、贅沢品メーカーの価格調整の原因の一つです。

全体的に見ても、ぜいたく品の値上げはブランド業者のための策略である。

「ぜいたく品自体は少数の特定の製品であり、値上げによって消費者層と市場範囲をコントロールし、排他的な贅沢品属性を保持し、ブランド生命力を延長することができる」

と欧陽坤が言いました。

去年から今まで、贅沢ブランドの中国市場での頻繁な価格調整は弱まるどころか、かえって持続的な兆しがあります。

フランスA&H贅沢品グループ運営総監、MATZO中国区運営総監の陳志龍氏は「市場が値上げを受けないとフィードバックと修正がありますが、値上げ後の販売は影響を受けていません。まだ市場需要があります。高級品は中国市場で引き続き値上げされています。中国人の購買力は影響を受けていません」と指摘しています。

「中国のぜいたく品消費者の心理に詳しいだけに、高級ブランドも中国での値上げを恐れず、持続的なものになります。

現在、中国の高級品市場の成長が目覚しく、ヨーロッパブランドは国内で絶対的な優勢を持っています。政策も競争相手のレベルも何の要素も彼らの値上げを妨げることができません。現在の市場環境下では、彼らの値上げの絶好のチャンスです。

陳志龍はそう思います。