若い靴屋「足下」が創業の夢を追いかける

今の大学生の就職難は客観的に存在する現実です。

2008年、湖北経済学院で3年生の李貝を読んで、深センのあるネット会社に見込まれて、この会社に入社しました。毎月の給料は低くなくて、将来性のあるホワイトカラーになりましたが、彼は安定した仕事を放棄して、靴を買いました。

「仕事環境が拘束されすぎて、自由自在が好きです。

家庭環境や彼女などの外的な理由もあって、やはり自分で起業したいです。

李貝さんは記者に言いました。

2009年初め、李貝は武漢に転勤されました。

ちょうど、彼の家の親戚が貿易靴の商売をしています。靴業に入るチャンスを与えました。

李貝さんは仕事の合間に広東の対外貿易工場で市場調査をしました。

李貝さんは記者に対して、自分は十分幸運で、短い時間で自分の観点と一致する協力メーカーを見つけられます。この工場の社長も李貝さんと協力して靴の加工工場の転換を加速したいです。

初めての試みは百万円を損する

2009年、ためらっていた李貝は、今一番流行っている靴のデザインを6つ心を込めて設計し、本革の提供メーカーに連絡しました。

李貝さんは家族に10万元を集めて、6種類のデザインを持って広東の靴工場に行きました。自分の考えをこの工場の社長に伝えました。

武漢と南京の卸売り業者に商品の供給源を提供します。」

李貝さんは武漢の靴市場に対して分析と調査をしました。そして子供の時から武漢で生活しています。武漢について比較的に詳しいです。

しかし、工場の社長の執念により、最終的に240万元を投入し、全部で2.4万足の革靴を作って、北京、武漢、南京など八つの都市に事務所を設立しました。

今回の盲目的な軽率な投資は、李貝たちに大損をさせました。靴の種類が単一で、真皮の価格がやや高いため、商品のブランド宣伝が行き届かないなどの原因で、この2.4万足の靴が売れなくなり、彼らに百万元の損失を与えました。

「8つの事務所ができたばかりのころは、毎月の電話代が千元を超えていたことを覚えています。」

武漢を離れられないので、李貝さんは電話で8つの事務所の管理人と交流するしかないです。販売がネックになった時、彼はいつも彼らを励まして、販売圧力に楽観的に対応させます。

初めはしっかりしています。

損失が多いにもかかわらず、反応が早いので、武漢の事務所に仕事の重点を置いて、友達の借金を10万元返しました。

考え直した後、李貝は工場の社長と相談しました。もともとは2万足の売れ行きが悪い靴を、李貝は一足も残していませんでした。工場の社長に任せて処理します。

そして、彼らは改めて合意しました。李貝は販売を担当しています。工場の社長は経営に参加しません。

李貝は武漢事務所を担当しています。主に湖北の周辺都市の卸売り業者に商品の供給源を提供しています。あるいは地元の靴屋に直接注文して商品の販売を担当しています。

工場の価格が高いので、多くの問屋さんが卸売り価格をどんどん低くしています。

李貝はその時期に非常に悩んでいました。100元の靴を最初は少し稼ぎましたが、その後は在庫を避けるために、一足の靴はコストでしか売れませんでした。

「私達の靴のブランドがあまり有名ではないので、赤字になったこともあります。これらの問屋は私達の商品を代理販売したくないので、価格を抑えて処分するしかありません。」

他の人に販売してもらうより、自分でチェーン店を作って、李貝さんはずっと会社の今後の道を考えています。

「武漢市で発展したいくつかの靴会社を考察しました。ほとんどの会社は商品の代理販売を主としています。当社の強みは自分のブランドを持っています。また、固定の工場とデザイナーがあります。」

2010年4月には、李貝の最初の小売店が虎泉に開店しました。ここの人は交通量が多くて、学生が多いです。

学生の消費水準を考慮して、李貝の虎泉靴店は低価格の靴を販売しています。

半年の発展で、虎泉店の売上はどんどん伸びています。商売がよくなった時、一ヶ月の売上は十数万元に達しました。

2010年10月に、李貝は司の入り口の支店で順調にオープンしました。彼はもう宝を洗うネット上でネットショップを設立して、実体の店を結び付けて販売するつもりです。

「創業のため、CADの設計、管理知識など、これまで触れたことのないものに触れざるを得ませんでした」

李貝は記者に教えて、若い人は創業して短い激情だけあるべきでなくて、更に自分の目標に向かって堅持し続けるべきです。