Je T 'Ai Appris 10 Bonnes Pratiques.

Ces dernières années, de plus en plus.FabricantOui.ExpositionL 'importance de la participation à l' expositionStratégie commercialeEn participant à des expositionsDévelopperMarché des produitsL 'utilisation efficace de la plate - forme offerte par l' exposition, la recherche d 'un plus grand nombre de clients, le développement de nouvelles possibilités commerciales et la réception d' un plus grand nombre de commandes de clients dépendent dans une large mesure du CC des promoteurs.10 notices pour les promoteurs:

Objectifs clairs de la participation

L 'objectif ultime d' une participation explicite a contribué à l 'accomplissement d' autres tâches.En règle générale, la participation des fabricants devrait avoir pour objet de présenter l 'image de l' entreprise et de promouvoir les produits de l 'entreprise.

Manuel des exposants

Chaque exposition est précédée d 'un manuel détaillé à l' intention des exposants, qui comprend l 'inscription des exposants, l' Organisation des expositions, le transport, la location d 'articles connexes, les coordonnées des responsables, l' hébergement des hôtels, la publicité des expositions, etc., et qui permet d 'éviter les problèmes inutiles et d' améliorer l 'efficacité de la participation des exposants.

Types d 'informations nécessaires à la production en temps voulu des expositions

Lors de l 'exposition, des échantillons d' entreprises, des brochures de produits, des prix, des cartes de visite du personnel et d 'autres documents sont indispensables.Des erreurs mineures dans ces informations entraînent souvent de lourdes pertes pour les entreprises, par exemple en ce qui concerne le site Web de l 'entreprise et la messagerie électronique, où de nombreux acheteurs étrangers ont l' habitude d 'utiliser le courrier électronique.FournisseurSi une lettre est erronée sur le site Web anglais et sur la boîte aux lettres email, la correspondance de l 'étranger est comme une mer de pierre, ce qui entraîne la perte de clients potentiels.En outre, les documents de l 'entreprise reflètent l' image de celle - ci et les informations produites à la hâte peuvent avoir des conséquences néfastes pour l 'entreprise.Il est donc important de produire en temps voulu et avec précision les informations nécessaires à la participation avant l 'exposition.

Importance accordée au rôle de chaque participant

L 'exposition n' a duré que quelques jours, mais ces jours - ci ont été marqués par de grandes possibilités commerciales.
Exposition

V. Diffusion systématique de documents d 'information

Lors de l 'exposition, chaque entreprise participante apporte des produits imprimés tels que des échantillons de produits, et les participants ne devraient pas être envoyés à la galerie de manière arbitraire, non seulement pour gaspiller, mais aussi pour servir de propagande, et même pour donner l' impression que les acheteurs sont mal lotis.Pour éviter une telle situation, il faut tout d 'abord que les participants soient disposés à s' entretenir et à se familiariser avec les besoins des étrangers, et il est plus conforme à la pratique internationale d' exiger poliment qu 'ils échangent des cartes de visite ou des échantillons de leurs clients lorsqu' ils connaissent les intentions des acheteurs.{page} u break}

Attention et attention aux besoins des visiteurs

Lorsqu 'il fournit des informations aux visiteurs, il ne faut pas perdre de vue leurs besoins réels, et certaines informations importantes sont souvent implicites dans les interrogatoires des visiteurs.Lors des expositions, il y a souvent plusieurs entreprises produisant des produits similaires qui participent en même temps, des produits similaires et des prix proches, et il est difficile pour les fournisseurs de choisir entre eux des fournisseurs appropriés.

Familiariser avec le produit

Avant l 'exposition, de communiquer avec le personnel et de mettre en place une formation pour veiller à ce qu' ils puissent accueillir avec succès les clients qui en ont besoin.Lors de ces expositions, la plupart des membres du personnel sont des vendeurs de l 'entreprise, qui connaissent mieux les tarifs, ne connaissent pas nécessairement les spécifications des produits, les matériaux, les procédés de production, etc., mais sont souvent plus attentifs à ces aspects par les acheteurs (en particulier les acheteurs étrangers) et doivent donc avoir une bonne connaissance des caractéristiques des produits et être en mesure d' informer leurs clients afin de mieux retenir leurs clients.

Mise en place de fonctions spécifiques

Lors de l 'exposition, la répartition des responsabilités du personnel doit être claire et il est possible d' organiser des réceptionnistes, des vendeurs, des traducteurs, des techniciens et des directeurs généraux en fonction de la situation réelle de l 'entreprise, de façon à pouvoir communiquer plus efficacement avec les acheteurs qui se rendent à l' interrogatoire et à permettre aux clients d 'avoir l' impression qu 'une équipe bien formée et responsable leur donne l' impression qu 'ils ont.
Après l 'exposition

Suivi des travaux après l 'Expo

À l 'issue de l' exposition, les informations recueillies lors de l 'exposition, les cartes de visite, les demandes des clients devraient être classées, regroupées et consignées dans un registre détaillé qui serait communiqué aux vendeurs concernés pour communication.Après l 'exposition, les exposants doivent établir un calendrier avant l' exposition, selon lequel le suivi quotidien doit être assuré en temps voulu par les représentants des ventes, afin que les informations recueillies lors de l 'exposition puissent être utilisées efficacement.

Focus on the Effectiveness of Expo

Plus les exposants ont une idée claire de leurs propres performances, plus ils contribueront à l 'amélioration des travaux futurs.Chaque exposition devrait être immédiatement suivie d 'une évaluation de l' impact, y compris une évaluation de l 'impact du nouveau produit sur le marché, des performances des participants, de l' efficacité de la mise en œuvre du plan de commercialisation, de la distribution de divers types d 'imprimés, des réactions des clients, etc., afin que les participants soient mieux préparés pour la prochaine exposition et qu' une meilleure stratégie de marketing soit élaborée.

Chaque grande Foire internationale d 'achat est une plate - forme importante pour l' accès direct des fournisseurs aux acheteurs.Par conséquent, la préparation de l 'exposition, la communication lors de l' exposition ou le suivi après l