남신 고급 부총재 왕영: 의상 전기 상가 후반전, 출해에서 물고기 잡이 양어

지난 27일 남신 고급 부총재, 객도잡지사 총편집 왕영은 「새로운 시야·미래 2019 의상 전세 공급 체인 대회」에서 주제 강연을 발표했다.

왕영은 의류전상이 후반전에 이르렀고 전체적으로 성장이 완화되고 국부번영의 현상이 나타났다고 말했다.경쟁이 치열하고 업계 자본 집중도가 높다.패션업종의 춘추시대는 곧 끝난다: 강자 항강, 약자는 약해진다.어떻게 이런 존량으로 죽인 시대에 대처하는 것은 왕영의 경우, 이 여덟 기회는 세분시장이다. 둘째는 침몰시장이다. 3은 출해, 4는 경쟁 효율이다. 5는 새로운 계획경제이다. 6은 천명 후자가 천하를 얻는다. 7은 기업의 발전은 단점에서 상업에 이르는 조작시스템이다. 8은 지양어이다.

다음은 왕영의 연설 실록으로 재편집을 거쳐 약간 삭제되었다.

전국에서 온 천 명의 의상 업계에서 온 종사자, 동인이 상해에 모이게 되어 기쁩니다.오늘 제가 나눠 드리는 내용의 일부는 우리 남신문시스템 뒷부분에서 뽑아낸 데이터입니다. 이러한 데이터의 배후에는 의미가 있는 현상이 있습니다. 제 자신만의 사고를 공유하고 있습니다.

　복식 전세 의 전체 성장 이 완화되어 국부 가 번영하다

남신 SAAAAAAS 업무라인 시스템의 데이터는 올해 11일 약 500여억 G뮤직비디오를 달렸으며 아리의 20%를 차지했다.이 20%의 GMV 에는 대부분 머리의 브랜드로 유명 브랜드가 튀어나온 데이터다. 허리 부분과 허리 이하의 적은 편이다.이 데이터들은 알리 디스크 전체가 본 현상과 다르지는 않지만 더 대표적이라고 생각한다.

남신문의 시스템에서 복식업이 올해 21 여장 성장은 10%에 불과하고, 전체 품종은 30%를 넘어 남성복이 8% 하락했다. 전체 복식 목록은 올해 쌍11로 늘어났다고 할 수 있다.하지만 올해 전체 210개 정도의 억위안 클럽이 있었다. 예전의 억원 클럽은 희귀하고, 지금은 211억 위안이 이미 상태로 변했고, 머리의 브랜드의 규모가 급격히 확대되면서 의상업계의 전반적 규모는 커지지 않았지만 일부 상품패가 신속히 늘어났다는 것을 설명했다. 이것이 바로 번영이다.이 일은 올해 특히 뚜렷하다.사실 전 세계 통행의 비즈니스 규율은 어떤 업계도 머리에 집중하는 것이며, 예를 들어 한 업계의 10위권은 대략 이 업계 30% 정도를 차지하고 있으며, 유럽, 일본은 거의 이렇다.하지만 중국에만 10위권은 3%에서 5%밖에 안 된다.그래서 미래의 추세는 반드시 머리 쪽으로 집중하고 강자는 항강하고 약자가 약해진다.

　　의상 업종은 춘추시대 에서 전국 시대 로 향할 것이다

오늘 의류 업계는 중국의 춘추 시기, 백가쟁명, 작은 나라들이 서로 죽고, 언젠가는 전국 시대로 변할 것이며, 싸우는 몇 개만 남았다.타오바오, 천고양이, 경동, 유품회, 심지어 쇼핑센터에 갈 경우, 대다수의 브랜드가 선택할 수 있지만, 미래에는 이 브랜드들이 점점 줄어들 수도 있다.우리 일본에 가서 한 포장 창고가 일본 본토에서 약 130억 달러의 장사를 하고 있다. 한 브랜드는 국토 면적은 37만 평방킬로미터 일본에 130억 달러의 장사를 할 수 있다.중국에서 300억 위안을 넘는 단품브랜드는 이미 드물게 되어 있어 한 손바닥이 셀 수 없을 것 같다.큰 추세로 보면 작은 브랜드가 갈수록 어려워지고, 대브랜드는 점점 커지고 있다. 하지만 오늘은 살아있는 브랜드는 물론 계속 존재할 수 있다. 뷰티 업종에 완벽한 일기를 보며 1년 동안 몇 십 개까지 급등하고 있는 대브랜드들이 올해 이 쌍 111은 기본적으로 가라앉는다.

경제 산업은 저장량 시대에 진입할 것이다

모든 자원, 자금, 인력, 소비자 모두 머리 쪽으로 집중한 자료를 다시 살펴봤다.다음으로 중국 전체가 통보량 시대에 접어들게 되는 것은 증량이 없어졌고, 2년 전, 나는 전기상업대회에서 연설하였는데, 당시의 주제는 바다잡이라고 불렀고, 오늘 나는 주제를 양어라고 몇 글자로 바꾸었다.

바다에 나가 물고기를 잡는 것은 큰 증량으로 바다에 가서 많은 물고기를 건져내고 건져 오면 팔아버리는 것이다.그러나 재고시대에 들어서면 바다의 물고기가 이렇게 많으니, 당신은 바다에 나가 배만 타고 물고기를 잡으면 물고기가 그렇게 많아 사람들이 서로 죽기 시작한다.전체 중국 복장 시장의 증가량은 몇 년부터 자릿수 증가에 접어들었고, 기본적으로 3시 몇, 증가량은 점점 적어지고, 이러한 증량은 작아져야 하는 상황에 적합해야 한다.

서로 죽일 수 있는 구생 기회가 어디에 있습니까?

그렇다면 저축적량으로 죽인 시대에 우리의 기회가 어디에 있을까? 나는 아래의 몇 번을 총결해서 오늘 이 대회의 시작으로 벽돌을 던져 옥을 던지고, 나는 몇 시의 나의 견해를 말하겠다.

· 세분 시장

소비 업그레이드는 특정 수요의 폭발을 가져올 것이며, 기존 소비자들이 한 생활에 관심을 갖지 않았고, 일단 소비가 업그레이드된 후, 이들이 주목하기 시작했고, 세분한 시장이 거대해질 수도 있다.소비 업그레이드도 원래는 납작할 수 있는 시장을 하나하나 늘어뜨릴 수 있고, 층층마다 거대한 시장을 늘릴 수 있다는 점에서 소비 업그레이드에 대한 첫 번째 기회다.

· 시장 침몰

빈곤과 부유한 상상을 제한한다. 우리 대부분의 브랜드는 기존에 일선 시장, 2선 시장에 주목하고, 중산계급에 주목하고, 부유한 계층을 주목한다. 그러나 몇 년 폭발한 시장의 증가량은 모두 5환밖에, 침몰시장에서 상업신화를 몇 개 낳았는데, 예를 들면, 사교전도 모두 시장을 침몰시키는 논리이다.한 번은 우리가 많은 교류를 나누고, 황 사장이 한 마디가 재미있다고 생각했는데, 우리는 이전의 소비 업그레이드가 더 좋아졌다고 생각했다. 그는 무에서 유래가 높다고 생각했다.더불어 시작된 증가량은 시장을 침몰시키는 교육에서 비롯돼 침몰 시장을 가라앉히게 하는 소비자들이 원래 이런 소비 장면에서 이 소비 장면이 있다는 것을 알고 큰 증가를 알며 시장을 가라앉히는 것은 큰 기회이다.

· 출해

나는 한 친구를 알고, 이우의 한 청년을 알게 되었는데, 그는 매우 일찍 전기상으로 일찌감치 일찌감치 일찌감치 전상인 파티를 하고, 나는 그를 만난 지 몇 년 만에 사라졌다.갑자기 어느 날 나는 포럼의 나눔에서 그의 모습을 보았는데, 그는 작년에 1년에 50억 위안을 하고, 주로 출항하여 경지에 의존하고 있다.나는 그에게 왜 출해했냐고 물었다. 그는 국내에서 정말 헷갈리게 되어 국내에서 경쟁 상대를 이길 수 없는 코스를 해외로 가져가 성공했다.해외 거대한 시장의 기회에 우리는 오늘 많은 종사자들이 보지 못했기 때문에 밖으로 나가 보는 것도 무방하다.수출은 앞으로 5년부터 10년까지 중국 상업의 주요 화제가 될 수 있다.중국의 브랜드도 해외 진출이 세계적인 브랜드가 될 것이다.화웨이는 이미 하나로, 중국의 미래의류 기업들이 반드시 세계적인 기업을 재생할 것이다.

· 경쟁 능률

우리는 의상 이 전통 산업 에서 전체 체인 의 모든 고리 가 효율적 으로 상승할 수 있는 기회 를 볼 수 있다. 예를 들면 오늘 공급 체인 을 공급 하는 이 일 은 중국 의 도매 시장 이 존재 하 면, 호문 도매 시장, 사계절 청 도매 시장 등 이 공급 체인 이 링 효율 을 높일 기회 가 크게 존재 하는 것 이다. 이것 은 극히 낙후, 효율 이 극히 낮은 방식 으로 미래 는 반드시 디지털화, 더 효율적 으로 덮 을 수 있다.업계 산업 사슬의 효율에 관해 모두 이 사례를 보고 오늘 겸손한 오스리도 왔다.비아는 한 사람, 2019년에는 30억에 가까운 판매가 생겨, 이 30억은 많은 A 주식 여장회사의 연간 매출에 상당한 것으로 추정되며, 한 팀도 수십 명이 넘는 상장업체가 몇 백 명이 넘는 상장업체가 많기 때문에 효율을 높일 수 있다.

· 새로운 계획 경제

계획경제는 우리로부터 점점 멀어지고 있다. 나는 대학의 마지막 해에는 계획경제를 계획하고 있지만 교수가 나에게 이 일은 이미 존재하지 않았고, 앞으로 계획경제가 없다.그러나 오늘 새로운 계획 경제가 또 왔다. 나는 한 친구가 감숙을 농촌 전기상을 만들고, 그는 각 동네에 그물을 하나 설치하고, 이 동네에 매년마다 채소, 쌀, 돼지고기, 기타 일용품의 소모량 통계에 따라 그는 통계에 근거하여 생산에 다시 배송한다.얼마나 필요합니까?알리는 최근 생산에너지에 구름을 끼고 있으며 전체 공급 체인 체계의 디지털화를 만들고 있다.미래는 전체 공급 체인 시스템의 모든 생산 코너마다 구름을 탈 수 있다. 즉, 바로 당신 직장 의 흐름 은 모든 부분 이 구름 에 있다. 중국 공급 체인 시스템 의 생산 을 잘 볼 수 있다. 우리는 앞 의 디지털화 의 수요 에 따라 언제 출산할 수 있는지 판단할 수 있다. 어떤 생산을 생산하고, 생산을 얼마나 생산하는지, 생산할 수 있다.미래는 반드시 새로운 계획 경제에 들어설 것이며, 이 계획은 디지털화에서 나온 것이다.

· 득천후자가 천하를 얻다

00 후 소비 상태와 소비 의 마음 은 90 후 80 후 모두 다르다. 우리 는 기존 에 살 것 은 수요 에 기반 한 다. 하지만 이 수요 는 생활 수요 일 수도 있다. 정신적 인 수요일 수도 있다.그러나 00 후 물건을 사는 것은 수요에 기반한 것이 아니라 취향을 기반으로 하거나 다음 심리상태를 기반한다.예를 들어 초조할 때는 쇼핑을 통해 풀어야 한다. 예를 들면 내가 어떤 아나운서 를 좋아하는데, 애완동물을 기르는 것처럼, 나는 끊임없이 살 수 있도록, 그녀와 함께 성장할 수 있도록, 그의 쇼핑 심리는 90후와 80후와는 완전히 다르다.그러나 이 사람들이 미래 소비의 주류가 되었을 때, 우리는 그를 이해하고 적응해야 한다. 그는 무엇을 필요로 하는지, 그가 쇼핑을 필요로 할 때 어떤 문제를 해결해야 할지, 우리가 노력해야 한다.이 단체의 구매력 능력은 모두 매우 커서 수요가 왕성하다.

· 기업의 발전은 단점에서 상업의 조작 시스템을 돌파하였다

나는 최근 뉴스를 한 번 보았는데, 비야 같은 생방송 팀도 한 사람에게서 플랫폼이 되어야 한다.미래 전체 복식 산업은 디지털화 연결의 노드를 형성하고, 마지막에 큰 체계를 형성할 수 있다.이 체계의 상류와 하류, 체계의 모든 코너는 디지털화의 동작을 촘촘히 통하여 상대방이 무엇을 필요로 하는지 알고, 상대방이 무엇을 할 수 있는지, 그리고 그들의 모든 기반 산업에 기초하는 수요와 공급을 완벽하게 설정하는 것은 미래 5년부터 10년까지 우리의 업계가 완성할 수 있는 거대한 진화이다.

　과양어

우리는 이전에 전기상을 할 때 직통차, 유량을 끊임없이 사서 1개의 KPI 를 완성했다.어제 오후 한 무리의 전자상업계 사장도 이곳에서 쌍11의 복판 문을 열었다.교류 과정에서 우리는 새로운 투자와 생산이 이미 심각한 불균형을 보았다.새로운 손님들은 쌍십일 과정에서 창출된 수익은 이미 오래된 손님이 창조한 수익보다 훨씬 훨씬 저렴하고, 당신은 대량의 돈을 써서 새롭게 끌어들이고 있지만, 당신의 새로운 손님의 수익은 낮아지고, 오랜 손님이 창조하는 효익이 증가하고 있지만, 우리는 오랜 손님이 이곳에서 너무 많은 동작을 하지 않았는데, 그것은 갈등이 형성되었다.미래는 우리가 바다를 떠날 때, 바다가 모두 어선일 때, 우리는 그것을 먼저 팔아야 할지 아니면 한 못에서 먼저 기르고, 끊임없이 번식하고, 더 많은 물고기를 생산하는 것을 보고, 우리는 미래의 다음 단계에서 어떻게 우리가 우리와 연결되었는지, 그들의 가치를 어떻게 깊이 파헤쳐 우리의 예상보다 더 많은 가치를 창조하는 것이다.

모든 시대는 변혁자가 개시된다

이것은 매우 흥미로운 시대이다. 중미의 팔씨름이든 최근의 세계에서 나타난 대폭적인 움직임에도 불구하고 모든 움직임이 격변하는 과정이 급변하는 과정이 우리 이제 판단할 수 없는 새로운 세상을 개시할 수도 있다.이 과정에서 반드시 새로운 이목을 이끌고 상업의 새로운 브랜드와 새로운 변혁자를 이끌게 될 것이다.그리고 과거의 역사는 모든 새로운 시대가 변혁에 용감하게 개시되었다는 것을 알려준다.전체 연간 집단 침체로, 사람들은 생활이 매우 괴로웠을 때, 우리는 더욱 자신감을 되찾고 미래에 대한 희망이 충만하고 이상적인 상태로 이 새로운 시대에 직면해야 한다.